La publicité programmatique est l'épine dorsale de la plupart des stratégies de monétisation — et pour une bonne raison. Elle est automatisée, évolutive et nécessite un effort minimal. Mais il existe une catégorie entière de revenus que le programmatique ne peut pas capturer : les accords directs avec des annonceurs qui veulent un placement garanti.
Qu'est-ce qu'un accord direct ?
Un accord direct est un contrat entre vous et un annonceur pour diffuser une campagne spécifique à un prix négocié. Contrairement au programmatique, les accords directs ont des termes fixes — un nombre garanti d'impressions, un CPM fixe, une période définie.
Pourquoi les accords directs paient plus
Les CPMs des accords directs sont typiquement 2 à 5 fois plus élevés que les CPMs programmatiques pour le même inventaire. Les annonceurs paient pour la certitude — livraison garantie, sécurité de marque, qualité d'audience.
Quand les accords directs ont du sens
Quand vous avez un public défini, une portée dans des géographies de valeur, ou un inventaire unique que les annonceurs de marque veulent.
Mise en place dans GAM
Google Ad Manager est conçu pour la gestion des accords directs avec des ordres, des éléments de ligne, des niveaux de priorité et des outils de prévision.
Les éditeurs les plus sophistiqués ne choisissent pas entre direct et programmatique — ils superposent les accords directs sur une base programmatique solide, capturant des CPMs premium pour leur meilleur inventaire.