Si vous monétisez des apps depuis plus d'un an, vous connaissez le schéma : le revenu monte en octobre-novembre, bondit en décembre quand les annonceurs de fêtes inondent le marché, puis chute en janvier quand les budgets sont réinitialisés.
La courbe de revenu saisonnière
Q1 est typiquement le trimestre le plus faible. Q2 et Q3 montrent une amélioration graduelle. Q4 est là où se trouve l'argent — les achats de fêtes, les fins de budgets annuels et les événements comme le Black Friday propulsent les eCPMs à leur pic annuel. Les eCPMs de Q4 dépassent souvent de 30 à 60 pour cent ceux de Q1.
Pourquoi les waterfalls statiques échouent
Un waterfall optimisé en mars est calibré pour la demande de mars. Quand Q4 arrive et que les eCPMs bondissent de 40 pour cent, vos prix planchers sont désormais 40 pour cent trop bas.
Calendrier d'optimisation saisonnière
Préparation Q4 (octobre)
Commencez à augmenter les prix planchers de 10 à 15 pour cent par semaine. Ajoutez des sources de demande supplémentaires.
Haute saison (novembre-décembre)
Soyez agressif avec les floors — certains éditeurs montent à 50-80 pour cent au-dessus de la moyenne annuelle les deux dernières semaines de décembre.
La réinitialisation de janvier
Baissez les floors de 20 à 30 pour cent dès la première semaine de janvier. N'attendez pas que le revenu chute.
Les éditeurs qui capturent le plus de revenu saisonnier ne réagissent pas aux changements d'eCPM après qu'ils se produisent — ils ajustent leur waterfall avant que le changement de demande n'arrive.