Ef þú hefur aflað tekna af öppum í meira en eitt ár hefurðu séð mynstrið: tekjurnar hækka jafnt og þétt í gegnum október og nóvember, skjótast upp á við í desember þegar auglýsendur fyrir hátíðirnar flæða inn á markaðinn, og hrynja svo niður í janúar þegar fjárhagsáætlanir eru endurstilltar. Þessi hringrás endurtekur sig ár hvert, en samt keyra flestir útgefendur sama waterfall-uppsetningu í desember og þeir gera í júlí — og skilja eftir verulega fjármuni á borðinu þegar topparnir koma og greiða of mikið fyrir eftirspurn þegar dalirnir koma.
Árstíðabundna tekjukúrfan
Fjárfesting í farsímaauglýsingum fylgir fyrirsjáanlegu árlegu mynstri sem mótast af áætlunum auglýsenda og hegðun neytenda. Q1 (janúar til mars) er yfirleitt veikasti ársfjórðungurinn — auglýsendur eru með nýjar árlegar fjárhagsáætlanir en eyða varfærnislega á meðan verið er að skipuleggja herferðir. Q2 og Q3 sýna stigvaxandi bætingu þegar herferðirnar stigmagnast. Q4 er þar sem peningarnir eru — jólainnkaup, árslokahreinsun fjárveitinga og stór sölutímabil eins og Black Friday og Singles Day keyra eCPM upp í hæstu hæðir ársins.
Stærð þessarar sveiflu er umtalsverð. Það er algengt að eCPM í Q4 séu 30 til 60 prósent hærri en eCPM í Q1 í sama appi, sama landi, sama birtingarformi. Fyrir útgefanda sem skilar 50,000 dollurum í mánaðarlegum grunntekjum getur munurinn á Q4-optimiseruðu og Q4-óoptimiseruðu waterfall auðveldlega verið 15,000 til 25,000 dollarar í tekjum sem annað hvort fást eða tapast.
Af hverju stöðug waterfall virka ekki
Waterfall sem er optimiseruð í mars er stillt fyrir eftirspurn á marsstigi. Þegar Q4 rennur upp og eCPM stökkva um 40 prósent eru lágmarksverð þín — sem voru ákvörðuð við aðstæður í mars — núna 40 prósent of lág. Þú ert að taka við tilboðum á marsverðum þegar auglýsendur eru reiðubúnir að greiða desemberverð. Hver einasta birting sem er seld undir markaðsvirði sínu í Q4 er tekjur sem þú gafst frá þér.
Á hinn bóginn, ef þú hækkaðir lágmarksverðin fyrir Q4 og gleymdir að lækka þau aftur í janúar, mun fill rate hrynja. Auglýsendur eyða minna, lágmarksverðin þín eru enn á desemberstigi og birtingar verða óseldar.
Að byggja upp árstíðabundið optimiserunardagatöl
Undirbúningur fyrir Q4 (október)
Byrjaðu að hækka lágmarksverð í áföngum í byrjun október. Hækkaðu um 10 til 15 prósent á viku fram í nóvember. Bættu við öllum aukalegum eftirspurnarrásum sem þú hefur verið að íhuga — Q4 er tíminn sem þær munu skila sér hvað best og gefa þér skýrasta merkið um raunverulegt virði sitt. Fylgstu daglega með fill rate; ef hún helst yfir 85 prósent, þá er enn svigrúm til að hækka lágmarksverðin frekar.
Háannatími (nóvember–desember)
Á viku Black Friday og í jólatímanum í desember nær eftirspurn hámarki. Þetta er tíminn til að vera árásargjarn með lágmarksverðin. Sumir útgefendur ná góðum árangri með því að keyra lágmarksverð 50 til 80 prósent yfir árlegu meðaltali síðustu tvær vikur desember. Fylgstu með eftirspurnarsamstarfsaðilum sem ráða ekki við álagið — ef fill rate hjá tiltekinni rás fellur harkalega, skaltu íhuga að taka hana tímabundið út svo hraðfyllandi rásir fái þessar birtingar.
Endurstilling í janúar
Byrjaðu að lækka lágmarksverð fyrstu viku janúar. Ekki bíða eftir að tekjurnar falli — þá hefurðu þegar tapað dögum af birtingum vegna ósvaraðra beiðna. Lækkaðu lágmarksverð um 20 til 30 prósent fyrstu vikuna og fínstilltu svo út mánuðinn. Janúar er líka góður tími til að fjarlægja eftirspurnarrásir sem þú bætti við fyrir Q4 en skila ekki lengur ásættanlegum árangri.
Viðburðir um mitt ár
Q4 fær mesta athyglina, en aðrir viðburðir skapa minni toppa sem vert er að optimisera fyrir: skólabyrjun (ágúst–september), stórir íþróttaviðburðir, svæðisbundnir hátíðisdagar eins og Ramadan, Chinese New Year og Diwali. Ef appið þitt hefur umtalsvert umferðarmagn á svæðum þar sem slíkar árstíðabundnar eftirspurnarsveiflur eru sterkar, skaltu setja þær inn í dagatalið þitt.
Útgefendurnir sem ná mestum árstíðabundnum tekjum eru ekki að bregðast við eCPM-breytingum eftir að þær eiga sér stað — þeir eru að stilla waterfall-uppsetninguna áður en eftirspurnarskiptin koma. Fyrirbyggjandi optimiserun slær við viðbragðsoptimiserun í hvert sinn.
Að sjálfvirknivæða árstíðabundna optimiserun
Handvirk árstíðabundin optimiserun virkar, en krefst aga og góðrar vitundar um dagatal. Rekinn monetization-samstarfsaðili sjálfvirknivæðir þetta alfarið — hann fylgist með eftirspurnarmynstrum hjá hundruðum útgefenda og þúsundum eftirspurnarrása og stillir lágmarksverð og waterfall-uppsetningar í rauntíma út frá markaðsaðstæðum fremur en dagsetningum á dagatali. Þetta þýðir að waterfall-ið þitt er alltaf stillt fyrir núverandi eftirspurn, ekki eftirspurn síðasta mánaðar.
Hinn samsetti ávinningur
Árstíðabundin optimiserun snýst ekki aðeins um að ná í meiri tekjur á háannatímum. Hún snýst um að byggja upp menningu stöðugrar stjórnar á waterfall. Útgefendur sem byrja á árstíðabundnum aðlögunum átta sig fljótt á því að sömu grundvallarsjónarmið gilda á smærri tímakvörðum — vikulegar sveiflur í eftirspurn, mynstur eftir vikudögum og jafnvel optimiserun eftir tíma dags. Hvert lag optimiserunar leggst ofan á annað, og þeir útgefendur sem stunda þetta markvisst skara fram úr þeim sem stilla waterfall-ið einu sinni og vona það besta.