Ja lietotnes monetizējat ilgāk par gadu, jūs noteikti esat redzējis šo modeli: ieņēmumi vienmērīgi pieaug oktobrī un novembrī, dramatiski uzlec decembrī, kad svētku reklāmdevēji pārpludina tirgu, un janvārī, kad budžeti tiek atiestatīti, krīt kā no klints. Šis cikls atkārtojas katru gadu, tomēr lielākā daļa izdevēju decembrī vēl joprojām izmanto to pašu waterfall konfigurāciju, kuru lietoja jūlijā — maksimumu laikā atstājot uz galda ievērojamas naudas summas, bet kritumu laikā pārmaksājot par pieprasījumu.
Sezonālā ieņēmumu līkne
Mobilās reklāmas izdevumi seko paredzamam gada modelim, ko nosaka reklāmdevēju budžeta cikli un patērētāju uzvedība. Q1 (no janvāra līdz martam) parasti ir vājākais ceturksnis — reklāmdevējiem ir svaigi gada budžeti, taču, plānojot kampaņas, viņi tērē piesardzīgi. Q2 un Q3 rāda pakāpenisku uzlabošanos, kampaņām iegūstot apgriezienus. Q4 ir tur, kur ir nauda — svētku iepirkšanās, gada beigu budžeta iztērēšana un lielas izpārdošanas, piemēram, Black Friday un Singles Day, virza eCPM uz savu gada augstāko punktu.
Šīs svārstības apmērs ir ievērojams. Ir ierasts, ka Q4 eCPM ir par 30 līdz 60 procentiem augstāks nekā Q1 eCPM tajā pašā lietotnē, tajā pašā geo un tajā pašā formātā. Izdevējam, kura bāzes ikmēneša ieņēmumi ir 50 000 dolāru, atšķirība starp Q4 optimizētu un neoptimizētu waterfall viegli var sasniegt 15 000 līdz 25 000 dolāru sagūstītu vai zaudētu ieņēmumu.
Kāpēc statiski waterfall neizdodas
Martā optimizēts waterfall ir pielāgots marta līmeņa pieprasījumam. Kad pienāk Q4 un eCPM palielinās par 40 procentiem, jūsu grīdas cenas, kas iestatītas marta apstākļiem, tagad ir par 40 procentiem pārāk zemas. Jūs pieņemat solījumus par marta cenām, kamēr reklāmdevēji ir gatavi maksāt decembra cenas. Katrs rādījums, kas tiek piegādāts zem tā Q4 tirgus vērtības, ir ieņēmumi, kurus jūs atdevāt pats.
Savukārt, ja grīdas cenas Q4 vajadzībām pacēlāt un janvārī aizmirsāt tās atkal pazemināt, fill rate sabruks. Reklāmdevēji tērē mazāk, grīdas joprojām ir decembra līmenī, un rādījumi paliek nepiepildīti.
Sezonālās optimizācijas kalendāra veidošana
Sagatavošanās Q4 (oktobris)
Oktobra sākumā sāciet pakāpeniski paaugstināt grīdas cenas. Palieliniet par 10 līdz 15 procentiem nedēļā līdz novembra beigām. Pievienojiet jebkādus papildu pieprasījuma avotus, kurus esat apsvēris — Q4 ir laiks, kad tie darbosies vislabāk un sniegs jums visskaidrāko signālu par to vērtību. Fill rate uzraugiet katru dienu; ja tā saglabājas virs 85 procentiem, jūsu grīdām vēl ir vieta augt.
Maksimuma sezona (novembris–decembris)
Black Friday nedēļā un decembra svētku periodā pieprasījums sasniedz maksimumu. Šis ir laiks agresīvi rīkoties ar grīdas cenām. Daži izdevēji decembra pēdējās divās nedēļās veiksmīgi uztur grīdas, kas ir 50 līdz 80 procentu virs to gada vidējā rādītāja. Sekojiet līdzi pieprasījuma partneriem, kuri netiek līdzi — ja avota fill rate dramatiski krīt, apsveriet iespēju uz laiku to noņemt, lai ātrāk piepildošie avoti iegūtu šos rādījumus.
Janvāra atiestatīšana
Janvāra pirmajā nedēļā sāciet samazināt grīdas. Negaidiet, kamēr ieņēmumi kritīs — līdz tam jūs jau būsiet zaudējis vairāku dienu rādījumus nepiepildītu pieprasījumu dēļ. Pirmajā nedēļā samaziniet grīdas par 20 līdz 30 procentiem, pēc tam noregulējiet pārējā mēneša laikā. Janvāris ir arī labs laiks, lai atbrīvotos no vājiem pieprasījuma avotiem, kurus pievienojāt Q4 vajadzībām.
Vidējā gada notikumi
Q4 saņem visvairāk uzmanības, bet arī citi notikumi rada mini-maksimumus, kurus ir vērts optimizēt: atpakaļ uz skolu sezona (augusts–septembris), lieli sporta notikumi, reģionālās svētku dienas, piemēram, Ramadāns, Ķīniešu Jaunais gads un Diwali. Ja jūsu lietotnei ir ievērojams traffic reģionos ar spēcīgiem sezonāla pieprasījuma notikumiem, iekļaujiet tos savā kalendārā.
Izdevēji, kuri sagūsta visvairāk sezonālo ieņēmumu, nereaģē uz eCPM izmaiņām pēc to notikuma — viņi pielāgo savu waterfall pirms pieprasījuma maiņas atnākšanas. Proaktīva optimizācija katru reizi pārspēj reaktīvu optimizāciju.
Sezonālās optimizācijas automatizācija
Manuāla sezonālā optimizācija darbojas, taču tā prasa disciplīnu un kalendāra apziņu. Pārvaldītas monetizācijas partneris pilnībā automatizē šo procesu — tas izseko pieprasījuma modeļiem simtos izdevēju un tūkstošos pieprasījuma avotu, reāllaikā pielāgojot grīdas cenas un waterfall konfigurācijas, pamatojoties uz tirgus apstākļiem, nevis kalendāra datumiem. Tas nozīmē, ka jūsu waterfall vienmēr ir pielāgots pašreizējam pieprasījumam, nevis pagājušā mēneša pieprasījumam.
Uzkrājošais efekts
Sezonālā optimizācija nav tikai par lielāku ieņēmumu sagūstīšanu maksimumu laikā. Tā ir par nepārtrauktas waterfall pārvaldības kultūras veidošanu. Izdevēji, kuri sāk ar sezonālām korekcijām, ātri saprot, ka tie paši principi attiecas arī uz mazākām laika skalām — iknedēļas pieprasījuma svārstībām, nedēļas dienu modeļiem un pat diennakts laika optimizāciju. Katrs optimizācijas slānis uzkrājas, un izdevēji, kuri to praktizē konsekventi, pastāvīgi pārspēj tos, kuri waterfall iestata vienu reizi un cer uz labāko.