Se monetizzate app da più di un anno, conoscete il pattern: i ricavi salgono in ottobre-novembre, impennano a dicembre quando gli inserzionisti natalizi inondano il mercato, poi crollano a gennaio al reset dei budget.
La curva dei ricavi stagionale
Q1 è tipicamente il trimestre più debole. Q2 e Q3 mostrano miglioramento graduale. Q4 è dove stanno i soldi — acquisti natalizi, budget di fine anno, Black Friday portano gli eCPM al picco annuale. Gli eCPM Q4 superano quelli Q1 del 30-60 percento.
Perché i waterfall statici falliscono
Un waterfall ottimizzato a marzo è calibrato per la domanda di marzo. Quando arriva Q4 e gli eCPM saltano del 40 percento, i prezzi minimi sono troppo bassi del 40 percento.
Calendario di ottimizzazione stagionale
Preparazione Q4 (ottobre)
Iniziate ad alzare i prezzi minimi del 10-15 percento a settimana. Aggiungete fonti di domanda.
Alta stagione (novembre-dicembre)
Siate aggressivi — alcuni editori portano i floor al 50-80 percento sopra la media annuale.
Reset di gennaio
Abbassate i floor del 20-30 percento nella prima settimana. Non aspettate il calo dei ricavi.
Gli editori che catturano più ricavi stagionali non reagiscono ai cambiamenti di eCPM dopo che accadono — regolano il waterfall prima che arrivi il cambio di domanda.