Если вы монетизируете приложения больше года, вы знаете паттерн: доход растёт в октябре-ноябре, взлетает в декабре, когда праздничные рекламодатели заполняют рынок, затем падает в январе при сбросе бюджетов.
Сезонная кривая дохода
Q1 — обычно слабейший квартал. Q2 и Q3 показывают постепенное улучшение. Q4 — деньги: праздничные покупки, сброс годовых бюджетов, Black Friday. eCPM в Q4 обычно на 30-60 процентов выше Q1.
Почему статические waterfalls не работают
Waterfall, оптимизированный в марте, настроен под мартовский спрос. Когда приходит Q4 и eCPM прыгают на 40 процентов, ваши floor-цены на 40 процентов занижены.
Сезонный календарь оптимизации
Подготовка к Q4 (октябрь)
Повышайте floor-цены на 10-15 процентов в неделю. Добавляйте источники спроса.
Пиковый сезон (ноябрь-декабрь)
Будьте агрессивны — некоторые издатели ставят floor на 50-80 процентов выше среднегодового.
Январский сброс
Снижайте floor на 20-30 процентов в первую неделю января. Не ждите падения дохода.
Издатели, захватывающие максимальный сезонный доход, не реагируют на изменения eCPM после их наступления — они настраивают waterfall до прихода сдвига спроса.