Рекламите с видео с награда са скъпоценният камък на монетизацията на мобилни приложения. Те осигуряват най-високите eCPM от всеки рекламен формат, защото потребителите доброволно избират да ги гледат, процентът на завършване надхвърля 90 процента, а рекламодателите плащат премия за това ниво на ангажираност. Но разликата между добре реализирана стратегия за видео с награда и лошо реализирана може да бъде огромна — както по отношение на приходите, така и по отношение на задържането на потребителите.
Защо видеото с награда работи
Основното предимство на видеото с награда е обменът на стойност. Потребителите гледат реклама и получават нещо, което искат — допълнителни животи, вътрешноигрова валута, достъп до премиум съдържание или подсказка. Този модел на доброволно участие означава, че потребителите не се чувстват прекъснати, а рекламодателите знаят, че достигат до ангажирана аудитория. Това е рядко печелившо-печелившо-печелившо в рекламата.
Стратегия за позициониране
Поставяйте награди на естествени паузи
Най-добрите позиции за видео с награда се появяват, когато потребителите имат ясна мотивация да се ангажират. След загуба на ниво, когато валутата свърши, преди отключване на премиум съдържание или в края на сесия, когато потребителите искат още един опит. Това са моменти, в които наградата има максимална възприемана стойност.
Направете офертата видима, но ненатрапчива
Потребителите трябва винаги да знаят, че съществува опция за видео с награда, но никога не трябва да се чувстват принудени към нея. Постоянен, но ненатрапчив бутон работи по-добре от изскачащ прозорец, който прекъсва играта. Водещи издатели съобщават, че поставянето на ясно обозначен бутон „Гледай реклама" в потребителския интерфейс на играта генерира повече дългосрочни приходи, отколкото агресивни подсказвания в стил интерстишъл.
Тествайте множество позиции
Не предполагайте, че знаете къде потребителите ще се ангажират най-много. A/B тествайте различни места за позициониране и измервайте както процента на ангажираност с рекламата, така и последващото задържане. Понякога позицията, която генерира най-много непосредствени прегледи на реклами, всъщност навредява на 7-дневното задържане — и нетното въздействие върху приходите е отрицателно.
Честота и калибриране на наградата
Ограничете дневните прегледи на потребител
Повече прегледи на реклами на потребител означава повече приходи — до определена точка. Повечето издатели установяват, че приходите на потребител се задържат или намаляват след пет до осем видеа с награда на ден на потребител. След тази прагова стойност настъпва рекламна умора, eCPM-ите падат, защото рекламодателите оценяват пресити потребители по-малко, и задържането започва да страда.
Внимателно калибрирайте стойността на наградата
Ако наградата е твърде щедра, потребителите ще гледат реклами вместо да правят вътрешноприложни покупки, канибализирайки вашите IAP приходи. Ако наградата е твърде малка, потребителите няма да се потрудят да гледат. Оптималната точка обикновено е награда на стойност 50 до 75 процента от това, което потребителят би получил от най-малката IAP опция. Това прави рекламата да изглежда стояща, без да елиминира напълно стимула за покупка.
Най-успешните реализации на видео с награда изглеждат като естествена част от преживяването в приложението — а не като нещо добавено след това, за да генерира рекламни приходи. Ако потребителите търсят позициите ви за видео с награда, вместо да ги отхвърлят, вие сте намерили правилния баланс.
Техническа оптимизация
Предварително зареждайте реклами
Нищо не унищожава по-бързо ангажираността с видео с награда от екран за зареждане. Предварително зареждайте следващото видео с награда веднага щом завърши предишното. Потребителите трябва да натиснат бутона и да видят рекламата незабавно — всяко забавяне от повече от една до две секунди значително намалява процентите на завършване.
Обработвайте липсата на реклами елегантно
Когато няма реклама за показване, скрийте или затъмнете бутона за видео с награда, вместо да го показвате и след това да показвате грешка. Потребителите, които натискат бутон и не получават нищо, бързо се научават да спрат да го натискат, което намалява ангажираността дори когато рекламите са налични.
Измерване на успеха
Проследявайте тези показатели за вашата реализация на видео с награда: процент на ангажираност (какъв процент от потребителите гледат поне едно видео с награда на сесия), средни прегледи на потребител на ден, процент на завършване, тенденция на eCPM и най-важното — корелацията между използването на видео с награда и 7-дневното и 30-дневното задържане. Здравата реализация на видео с награда трябва да показва неутрална или положителна корелация с задържането.