Rewarded video-реклама — це коронний коштовний камінь монетизації мобільних додатків. Вони забезпечують найвищі eCPM серед усіх рекламних форматів, оскільки користувачі добровільно вирішують їх переглядати, рівень завершення перегляду перевищує 90 відсотків, а рекламодавці платять премію за такий рівень залученості. Але розрив між добре реалізованою стратегією rewarded video та погано реалізованою може бути величезним — як у доходах, так і в утриманні користувачів.
Чому Rewarded Video працює
Фундаментальна перевага rewarded video — це обмін цінностями. Користувачі переглядають рекламу і отримують те, що хочуть — додаткові життя, ігрову валюту, доступ до преміум-контенту або підказку. Ця модель opt-in означає, що користувачі не відчувають переривання, а рекламодавці знають, що охоплюють залучену аудиторію. Це рідкісна ситуація, де виграють усі три сторони в рекламі.
Стратегія розміщення
Розміщуйте нагороди в природних точках переривання
Найкращі місця розміщення rewarded video з'являються тоді, коли у користувачів є чітка мотивація для залучення. Після програшу рівня, коли закінчується валюта, перед розблокуванням преміум-контенту або в кінці сесії, коли користувачі хочуть спробувати ще раз. Це моменти, де нагорода має максимальну сприйняту цінність.
Зробіть пропозицію помітною, але ненав'язливою
Користувачі завжди повинні знати, що існує варіант rewarded video, але вони ніколи не повинні відчувати примусу. Постійна, але непомітна кнопка працює краще, ніж спливаюче вікно, яке перериває геймплей. Провідні видавці повідомляють, що розміщення чітко позначеної кнопки «Переглянути рекламу» в інтерфейсі гри приносить більше довгострокового доходу, ніж агресивні підказки у стилі interstitial.
Тестуйте кілька місць розміщення
Не варто припускати, де користувачі найбільше залучатимуться. Проводьте A/B-тести різних місць розміщення та вимірюйте як рівень залученості до реклами, так і подальше утримання. Іноді розміщення, яке генерує найбільше негайних переглядів реклами, насправді шкодить 7-денному утриманню — і чистий вплив на дохід є негативним.
Частота та калібрування нагороди
Обмежуйте щоденні перегляди на користувача
Більше переглядів реклами на користувача означає більше доходу — до певної межі. Більшість видавців виявляє, що дохід на користувача досягає плато або знижується після п'яти-восьми rewarded videos на день на користувача. За цим порогом настає рекламна втома, eCPM падають, оскільки рекламодавці менше цінують перенасичених користувачів, і утримання починає страждати.
Ретельно калібруйте цінність нагороди
Якщо ваша нагорода надто щедра, користувачі переглядатимуть рекламу замість здійснення внутрішньододаткових покупок, що канібалізує ваш IAP-дохід. Якщо нагорода занадто мала, користувачі не захочуть переглядати. Золота середина, як правило, становить нагороду, вартість якої дорівнює 50–75 відсоткам того, що користувач отримав би від найменшого варіанту IAP. Це робить рекламу вартою перегляду, не усуваючи повністю стимул до покупки.
Найуспішніші реалізації rewarded video відчуваються як природна частина досвіду додатку — а не як додаток, прикріплений для генерування рекламного доходу. Якщо користувачі шукають ваші місця розміщення rewarded video, а не відхиляють їх, ви знайшли правильний баланс.
Технічна оптимізація
Попередньо завантажуйте рекламу
Ніщо не вбиває залученість до rewarded video швидше, ніж екран завантаження. Попередньо завантажуйте наступне rewarded video, як тільки попереднє завершиться. Користувачі повинні натиснути кнопку й одразу побачити рекламу — будь-яка затримка більше однієї-двох секунд значно знижує рівень завершення перегляду.
Витончено обробляйте відсутність заповнення
Коли немає реклами для показу, приховуйте або робіть кнопку rewarded video сірою, а не показуйте її, а потім відображайте помилку. Користувачі, які натискають кнопку і нічого не отримують, швидко вчаться перестати її натискати, що знижує залученість навіть тоді, коли реклама є.
Вимірювання успіху
Відстежуйте ці метрики для вашої реалізації rewarded video: рівень залученості (який відсоток користувачів переглядає принаймні одне rewarded video за сесію), середня кількість переглядів на користувача на день, рівень завершення перегляду, тренд eCPM і, найважливіше, — кореляція між використанням rewarded video та 7-денним і 30-денним утриманням. Здорова реалізація rewarded video повинна демонструвати нейтральну або позитивну кореляцію з утриманням.