Сярод усіх зменных, якімі вы можаце кіраваць у сваім рэкламным waterfall, мінімальныя цэны (floor prices) — магчыма, самы ўплывовы фактар і адначасова найбольш ігнаруемы. Добра наладжаная стратэгія floor price можа павялічыць ваш агульны рэкламны даход на 10–25 адсоткаў. Дрэнна наладжаная — ціха яго зніжае.
Што такое Floor Prices?
Floor price — гэта мінімальны eCPM, які вы гатовы прыняць за паказ. Любая стаўка ніжэй за floor адхіляецца, і паказ перадаецца наступнай крыніцы попыту ў waterfall. Floor prices існуюць, каб прадухіліць продаж вашага прэміяльнага інвентару па заніжаных цэнах — але калі вы ўсталюеце іх занадта высока, вы будзеце адхіляць стаўкі, якія маглі б прынесці значны даход.
Дылема Floor Price
Гэта асноўнае супярэчнасць, з якім сутыкаецца кожны выдавец: больш высокія floor prices азначаюць больш высокі eCPM на запоўненых паказах, але больш нізкі агульны fill rate. Больш нізкія floor prices азначаюць больш манетызаваных паказаў, але патэнцыйна па цэнах значна ніжэйшых за тое, што рэкламадаўцы былі гатовы заплаціць.
Аптымальная мінімальная цана знаходзіцца на перасячэнні — дастаткова высокая, каб падштурхнуць рэкламадаўцаў да канкурэнтных ставак, але дастаткова нізкая, каб не пакідаць паказы незапоўненымі.
Тыповыя памылкі з Floor Prices
Усталяваць і забыць
Попыт рэкламадаўцаў змяняецца ў залежнасці ад сезона, дня тыдня і нават часу сутак. Floor price, які быў аптымальным у студзені, можа прыводзіць да страт у сакавіку. Floor prices трэба праглядаць і карэктаваць як мінімум штотыднёва.
Выкарыстанне аднаго Floor для ўсяго
Паказ узнагароджанага відэа ад карыстальніка ў ЗША каштуе значна больш, чым банэрны паказ ад карыстальніка ў Паўднёва-Усходняй Азіі. Прымяненне аднаго floor да ўсіх фарматаў, рэгіёнаў і размяшчэнняў — адна з найбольш распаўсюджаных уцечак даходу, якія мы назіраем.
Усталёўка Floor Prices на аснове сярэдніх паказчыкаў
Калі ваш сярэдні eCPM складае восем долараў, усталёўка floor на ўзроўні васьмі долараў азначае, што вы адхіляеце прыкладна палову ўсіх ставак. Floor prices павінны задавацца на аснове размеркавання ставак, а не сярэдняга значэння. Як правіла, эфектыўны floor знаходзіцца на 20–30 працэнтылі вашага размеркавання ставак.
Лепшы падыход: сегментаваныя дынамічныя Floor Prices
Сегментацыя па геаграфіі
Стварыце асобныя floor prices для рынкаў 1-га ўзроўню (ЗША, Вялікабрытанія, Аўстралія, Заходняя Еўропа), рынкаў 2-га ўзроўню (Японія, Карэя, Блізкі Усход) і рынкаў, якія развіваюцца (Паўднёва-Усходняя Азія, Індыя, Лацінская Амерыка, Афрыка). Правільны floor для кожнага ўзроўню можа адрознівацца ў пяць разоў і больш.
Сегментацыя па фармату рэкламы
Узнагароджанае відэа патрабуе найвышэйшых floor prices, за ім ідуць interstitial-ы, потым натыўная рэклама, потым банэры. Не прымяняйце floor, які падыходзіць для банэраў, да вашага інвентару ўзнагароджанага відэа — вы ўпусціце значны даход.
Рэгулярнае абнаўленне
Праглядайце эфектыўнасць floor prices штотыднёва. Сачыце за двума паказчыкамі: fill rate і сярэдні eCPM. Калі fill rate вышэй за 95 адсоткаў, вашы floor prices, хутчэй за ўсё, занадта нізкія — падніміце іх на 10–15 адсоткаў. Калі fill rate падае ніжэй за 70 адсоткаў, вашы floor prices занадта высокія — паступова зніжайце іх, пакуль fill rate не аднавіцца.
Выдаўцы, якія атрымліваюць лепшыя вынікі, ставяцца да floor prices як да жывой зменнай, а не фіксаванага параметра. Невялікія штотыднёвыя карэкціроўкі з часам ператвараюцца ў значны рост даходу.
Як дапамагае кіруемы партнёр
Дынамічная аптымізацыя floor prices патрабуе бесперапыннага маніторынгу і карэкціроўкі дзясяткаў камбінацый сегментаў і фарматаў. Кіруемы партнёр па манетызацыі аўтаматызуе гэты працэс, выкарыстоўваючы гістарычныя даныя аб эфектыўнасці для карэкціроўкі floor prices амаль у рэальным часе — гарантуючы, што вы заўсёды атрымліваеце максімальную каштоўнасць з кожнага паказу без ручных намаганняў.