Ze všech proměnných, které můžete ve svém reklamním waterfall ovládat, jsou minimální ceny (floor prices) pravděpodobně tím nejúčinnějším faktorem — a zároveň nejčastěji opomíjeným. Dobře nastavená strategie floor price může zvýšit vaše celkové příjmy z reklam o 10 až 25 procent. Špatně nastavená je může potichu vyčerpávat.
Co jsou Floor Prices?
Floor price je minimální eCPM, který jste ochotni přijmout za zobrazení. Jakákoli nabídka pod tímto prahem je odmítnuta a zobrazení přechází k dalšímu zdroji poptávky ve waterfall. Floor prices existují proto, aby zabránily prodeji vašeho prémiového inventáře za nízké ceny — ale pokud je nastavíte příliš vysoko, budete odmítat nabídky, které by generovaly významné příjmy.
Dilema Floor Price
Toto je základní napětí, kterému čelí každý vydavatel: vyšší floor prices znamenají vyšší eCPM u zobrazení, která se naplní, ale nižší celkový fill rate. Nižší floor prices znamenají více monetizovaných zobrazení, ale potenciálně za ceny výrazně pod tím, co by byli inzerenti ochotni zaplatit.
Optimální minimální cena se nachází v průsečíku — dostatečně vysoká, aby přiměla inzerenty nabízet konkurenčně, ale dostatečně nízká, abyste nenechávali zobrazení nenaplněná.
Časté chyby s Floor Prices
Nastavit a zapomenout
Poptávka inzerentů kolísá podle sezóny, dne v týdnu a dokonce i denní doby. Floor price, který byl optimální v lednu, vás může v březnu stát peníze. Floor prices by se měly přezkoumávat a upravovat minimálně každý týden.
Používání stejného Floor všude
Zobrazení odměňovaného videa od uživatele ve Spojených státech má dramaticky vyšší hodnotu než bannerové zobrazení od uživatele v jihovýchodní Asii. Aplikování stejného floor na všechny formáty, geografie a umístění je jedním z nejčastějších úniků příjmů, které pozorujeme.
Nastavování Floor Prices na základě průměrů
Pokud je váš průměrný eCPM osm dolarů, nastavení floor na osm dolarů znamená, že odmítáte přibližně polovinu všech nabídek. Floor prices by se měly nastavovat na základě rozložení nabídek, nikoli průměru. Typicky se efektivní floor nachází na 20. až 30. percentilu vašeho rozložení nabídek.
Lepší přístup: segmentované dynamické Floor Prices
Segmentace podle geografie
Vytvořte samostatné floor prices pro trhy Úrovně 1 (USA, Velká Británie, Austrálie, západní Evropa), trhy Úrovně 2 (Japonsko, Korea, Blízký východ) a rozvíjející se trhy (jihovýchodní Asie, Indie, Latinská Amerika, Afrika). Správný floor pro každou úroveň se může lišit pětinásobně i více.
Segmentace podle formátu reklamy
Odměňované video vyžaduje nejvyšší floor prices, následované interstitiály, poté nativní reklamou a nakonec bannery. Neaplikujte floor vhodný pro bannery na váš inventář odměňovaného videa — přijdete o značné příjmy.
Pravidelná aktualizace
Přezkoumávejte výkonnost floor prices každý týden. Sledujte dvě metriky: fill rate a průměrný eCPM. Pokud je fill rate nad 95 procent, vaše floor prices jsou pravděpodobně příliš nízké — zvyšte je o 10 až 15 procent. Pokud fill rate klesne pod 70 procent, vaše floor prices jsou příliš vysoké — postupně je snižujte, dokud se fill rate neobnoví.
Vydavatelé, kteří dosahují nejlepších výsledků, zacházejí s floor prices jako s živou proměnnou, nikoli jako s pevným nastavením. Malé týdenní úpravy se v průběhu času sčítají do významných nárůstů příjmů.
Jak pomáhá řízený partner
Dynamická optimalizace floor prices vyžaduje nepřetržitý monitoring a úpravy potenciálně desítek kombinací segmentů a formátů. Řízený partner pro monetizaci tento proces automatizuje pomocí historických dat o výkonnosti a upravuje floor prices téměř v reálném čase — čímž zajišťuje, že vždy získáváte maximální hodnotu z každého zobrazení bez manuálního úsilí.