आपकी विज्ञापन waterfall में जितने भी वेरिएबल आप कंट्रोल कर सकते हैं, उनमें से floor price शायद सबसे अधिक प्रभावशाली — और सबसे अधिक उपेक्षित है। एक अच्छी तरह से ट्यून की गई floor price रणनीति आपकी कुल विज्ञापन आय को 10 से 25 प्रतिशत तक बढ़ा सकती है। एक खराब तरीके से सेट की गई रणनीति चुपचाप इसे कम कर सकती है।
Floor price क्या है?
Floor price वह न्यूनतम eCPM है जिसे आप एक इंप्रेशन के लिए स्वीकार करने को तैयार हैं। फ्लोर से नीचे की कोई भी बिड अस्वीकार कर दी जाती है, और इंप्रेशन आपकी waterfall में अगले डिमांड सोर्स को पास हो जाता है। Floor prices आपकी प्रीमियम इन्वेंटरी को सस्ते दामों पर बिकने से रोकने के लिए मौजूद हैं — लेकिन अगर आप उन्हें बहुत ऊंचा सेट करते हैं तो आप ऐसी बिड्स को अस्वीकार कर देंगे जो महत्वपूर्ण राजस्व उत्पन्न कर सकती थीं।
Floor price की दुविधा
यह वह मूल तनाव है जिसका हर पब्लिशर सामना करता है: ऊंचे फ्लोर का मतलब है उन इंप्रेशन पर उच्च eCPM जो फिल होते हैं, लेकिन कुल मिलाकर कम fill rate। कम फ्लोर का मतलब है अधिक इंप्रेशन मॉनेटाइज होते हैं, लेकिन संभवतः उन कीमतों पर जो विज्ञापनदाता भुगतान करने को तैयार होते उससे काफी कम हैं।
इष्टतम floor price उस चौराहे पर स्थित होता है — इतना ऊंचा कि विज्ञापनदाताओं को प्रतिस्पर्धात्मक बिडिंग के लिए प्रेरित करे, लेकिन इतना कम कि आप इंप्रेशन को अनफिल्ड न छोड़ें।
Floor price की सामान्य गलतियां
सेट करो और भूल जाओ
विज्ञापनदाताओं की मांग सीज़न, सप्ताह के दिन और यहां तक कि दिन के समय के अनुसार उतार-चढ़ाव करती है। जनवरी में जो floor price इष्टतम था वह मार्च में पैसा टेबल पर छोड़ सकता है। फ्लोर की कम से कम साप्ताहिक समीक्षा और समायोजन होना चाहिए।
हर जगह एक ही फ्लोर का उपयोग
अमेरिका के उपयोगकर्ता से रिवॉर्डेड वीडियो इंप्रेशन, दक्षिण-पूर्व एशिया के उपयोगकर्ता से बैनर इंप्रेशन की तुलना में नाटकीय रूप से अधिक मूल्यवान है। सभी फॉर्मेट, जियो और प्लेसमेंट पर एक ही फ्लोर लागू करना सबसे सामान्य राजस्व लीक में से एक है जो हम देखते हैं।
औसत के आधार पर फ्लोर सेट करना
अगर आपका औसत eCPM आठ डॉलर है, तो आठ डॉलर पर फ्लोर सेट करने का मतलब है कि आप लगभग आधी बिड्स को अस्वीकार कर रहे हैं। फ्लोर बिड्स के वितरण के आधार पर सेट होने चाहिए, औसत पर नहीं। आमतौर पर, एक प्रभावी फ्लोर आपके बिड वितरण के 20वें से 30वें पर्सेंटाइल पर बैठता है।
एक बेहतर दृष्टिकोण: सेगमेंटेड डायनामिक फ्लोर
भूगोल के अनुसार सेगमेंट करें
टियर 1 बाजारों (अमेरिका, ब्रिटेन, ऑस्ट्रेलिया, पश्चिमी यूरोप), टियर 2 बाजारों (जापान, कोरिया, मध्य पूर्व) और उभरते बाजारों (दक्षिण-पूर्व एशिया, भारत, लैटिन अमेरिका, अफ्रीका) के लिए अलग-अलग floor price बनाएं। प्रत्येक टियर के लिए सही फ्लोर पांच गुना या उससे अधिक भिन्न हो सकता है।
विज्ञापन फॉर्मेट के अनुसार सेगमेंट करें
रिवॉर्डेड वीडियो सबसे ऊंचे फ्लोर की मांग करता है, उसके बाद interstitials, फिर native, फिर बैनर आते हैं। बैनर के लिए उपयुक्त फ्लोर को अपनी रिवॉर्डेड वीडियो इन्वेंटरी पर लागू न करें — आप महत्वपूर्ण राजस्व खो देंगे।
नियमित रूप से अपडेट करें
साप्ताहिक रूप से फ्लोर परफॉर्मेंस की समीक्षा करें। दो मेट्रिक्स देखें: fill rate और औसत eCPM। अगर fill rate 95 प्रतिशत से ऊपर है, तो आपके फ्लोर शायद बहुत कम हैं — उन्हें 10 से 15 प्रतिशत बढ़ाएं। अगर fill rate 70 प्रतिशत से नीचे गिरता है, तो आपके फ्लोर बहुत ऊंचे हैं — उन्हें धीरे-धीरे कम करें जब तक fill rate ठीक न हो जाए।
जो पब्लिशर सबसे अच्छे परिणाम देखते हैं वे floor prices को एक जीवित वेरिएबल के रूप में मानते हैं, न कि एक निश्चित सेटिंग। छोटे साप्ताहिक समायोजन समय के साथ महत्वपूर्ण राजस्व वृद्धि में बदल जाते हैं।
एक मैनेज्ड पार्टनर कैसे मदद करता है
डायनामिक floor price ऑप्टिमाइज़ेशन के लिए संभावित दर्जनों सेगमेंट और फॉर्मेट संयोजनों में निरंतर निगरानी और समायोजन की आवश्यकता होती है। एक मैनेज्ड मॉनेटाइज़ेशन पार्टनर इस प्रक्रिया को स्वचालित करता है, ऐतिहासिक प्रदर्शन डेटा का उपयोग करके फ्लोर को लगभग रियल-टाइम में समायोजित करता है — यह सुनिश्चित करते हुए कि आप बिना मैन्युअल प्रयास के हर इंप्रेशन से अधिकतम मूल्य प्राप्त कर रहे हैं।