在广告waterfall中所有你能控制的变量里，floor price可能是影响最大的一个——也是最容易被忽视的。一套调校良好的floor price策略能将整体广告收入提升10%到25%。而设置不当的floor price则会悄悄蚕食你的收入。
什么是Floor Price？
Floor price是你愿意接受的一次展示的最低eCPM。任何低于floor的出价都会被拒绝，该展示会传递给waterfall中的下一个需求源。Floor的存在是为了防止你的优质库存被低价出售——但如果设得太高，你会拒掉那些本可以带来可观收入的出价。
Floor Price的两难困境
这是每个发布商都要面对的核心矛盾：更高的floor意味着已填充展示的eCPM更高，但整体fill rate更低。更低的floor意味着更多展示被变现，但价格可能远低于广告主实际愿意支付的水平。
最优的floor price处于两者的交汇点——足够高以推动广告主竞争出价，又足够低以确保展示不会被浪费。
常见的Floor Price错误
设好就忘
广告主需求随季节、星期和时段波动。一月份最优的floor price到了三月可能就在浪费钱了。Floor至少应该每周审查和调整一次。
所有地方用同一个Floor
来自美国用户的rewarded video展示，其价值远远高于来自东南亚用户的banner展示。对所有广告形式、地区和广告位使用相同的floor，是我们见到的最常见的收入漏洞之一。
基于均值设置Floor
如果你的平均eCPM是八美元，把floor设在八美元意味着你拒绝了大约一半的出价。Floor应该基于出价分布来设置，而不是均值。通常，有效的floor处于出价分布的第20到第30百分位。
更好的方法：分群动态Floor
按地区分群
为Tier 1市场（美国、英国、澳大利亚、西欧）、Tier 2市场（日本、韩国、中东）和新兴市场（东南亚、印度、拉丁美洲、非洲）分别设置floor price。各层级的合理floor可能相差五倍以上。
按广告形式分群
Rewarded video的floor最高，其次是interstitial，再次是native，最后是banner。不要将适用于banner的floor应用到你的rewarded video库存上——你会损失大量收入。
定期更新
每周审查floor的表现。关注两个指标：fill rate和平均eCPM。如果fill rate高于95%，你的floor可能太低了——提高10%到15%。如果fill rate低于70%，你的floor太高了——逐步降低直到fill rate恢复。
效果最好的发布商把floor price当作一个动态变量，而不是一个固定设置。每周的小幅调整会随时间累积成显著的收入增长。
托管合作伙伴如何提供帮助
动态floor优化需要对数十种分群和广告形式组合进行持续监控和调整。托管变现合作伙伴能自动化这一过程，利用历史表现数据近乎实时地调整floor——确保你始终从每次展示中获取最大价值，而无需手动操作。