De todas las variables que puedes controlar en tu waterfall, los floor prices son posiblemente el factor más impactante — y el más descuidado. Una estrategia de floor price bien ajustada puede aumentar tus ingresos totales entre un 10 y un 25 por ciento. Una mal configurada puede drenarlos silenciosamente.
¿Qué son los Floor Prices?
Un floor price es el eCPM mínimo que aceptas por una impresión. Cualquier oferta inferior se rechaza y la impresión pasa a la siguiente fuente de demanda en tu waterfall. Los floor prices evitan que tu inventario premium se venda barato — pero si los fijas demasiado altos, rechazarás ofertas que habrían generado ingresos importantes.
El dilema del Floor Price
Esta es la tensión fundamental que enfrenta todo editor: floors más altos significan mayor eCPM en las impresiones que se llenan, pero menor fill rate en general. Floors más bajos significan más impresiones monetizadas, pero potencialmente a precios muy por debajo de lo que los anunciantes habrían estado dispuestos a pagar.
El floor price óptimo se encuentra en la intersección — lo suficientemente alto para impulsar a los anunciantes a pujar competitivamente, pero lo suficientemente bajo para no dejar impresiones sin llenar.
Errores comunes con los Floor Prices
Configurar y olvidar
La demanda de los anunciantes fluctúa por temporada, día de la semana e incluso hora del día. Un floor price que era óptimo en enero puede estar costándote dinero en marzo. Los floor prices deben revisarse y ajustarse al menos semanalmente.
Usar el mismo Floor en todas partes
Una impresión de video recompensado de un usuario en Estados Unidos vale dramáticamente más que una impresión de banner de un usuario en el sudeste asiático. Aplicar el mismo floor a todos los formatos, geografías y ubicaciones es una de las fugas de ingresos más comunes que observamos.
Establecer Floor Prices basándose en promedios
Si tu eCPM promedio es de ocho dólares, establecer un floor en ocho dólares significa que estás rechazando aproximadamente la mitad de todas las ofertas. Los floor prices deben establecerse en función de la distribución de ofertas, no del promedio. Típicamente, un floor efectivo se sitúa entre el percentil 20 y el 30 de tu distribución de ofertas.
Un mejor enfoque: Floor Prices dinámicos segmentados
Segmentar por geografía
Crea floor prices separados para mercados de Nivel 1 (EE. UU., Reino Unido, Australia, Europa Occidental), mercados de Nivel 2 (Japón, Corea, Oriente Medio) y mercados emergentes (sudeste asiático, India, América Latina, África). El floor correcto para cada nivel puede diferir en un factor de cinco o más.
Segmentar por formato publicitario
El video recompensado exige los floor prices más altos, seguido por los interstitials, luego native y finalmente los banners. No apliques un floor apropiado para banners a tu inventario de video recompensado — dejarás ingresos significativos sin capturar.
Actualizar regularmente
Revisa el rendimiento de los floor prices semanalmente. Observa dos métricas: fill rate y eCPM promedio. Si el fill rate está por encima del 95 por ciento, tus floor prices probablemente son demasiado bajos — auméntalos entre un 10 y un 15 por ciento. Si el fill rate cae por debajo del 70 por ciento, tus floor prices son demasiado altos — redúcelos gradualmente hasta que el fill rate se recupere.
Los editores que obtienen los mejores resultados tratan los floor prices como una variable viva, no como una configuración fija. Pequeños ajustes semanales se acumulan en ganancias de ingresos significativas con el tiempo.
Cómo ayuda un socio gestionado
La optimización dinámica de floor prices requiere monitoreo continuo en docenas de combinaciones de segmentos y formatos. Un socio de monetización gestionado automatiza este proceso con datos históricos de rendimiento para ajustar floors en tiempo casi real — asegurando que captures el máximo valor de cada impresión sin esfuerzo manual.