Med vsemi spremenljivkami, ki jih lahko nadzorujete v svoji oglaševalski verigi waterfall, imajo floor price morda največji vpliv — in so hkrati najpogosteje zanemarjene. Dobro usklajena strategija floor price lahko poveča celotne prihodke od oglasov za 10 do 25 odstotkov. Slabo nastavljena pa jih lahko tiho izčrpava.
Kaj so floor prices?
Floor price je minimalni eCPM, ki ste ga pripravljeni sprejeti za prikaz oglasa. Vsaka ponudba pod tem pragom se zavrne in prikaz preide na naslednji vir povpraševanja v vašem waterfallu. Floor prices obstajajo zato, da preprečijo prodajo vašega premijskega inventarja po nizkih cenah — če pa jih nastavite previsoko, boste zavrnili ponudbe, ki bi ustvarile znatne prihodke.
Dilema floor price
To je osrednje napetje, s katerim se sooča vsak založnik: višji pragovi pomenijo višje eCPM-je na prikazih, ki se zapolnijo, a nižji fill rate na splošno. Nižji pragovi pomenijo več monetiziranih prikazov, vendar potencialno po cenah precej nižjih od tistih, ki bi jih oglaševalci bili pripravljeni plačati.
Optimalni floor price leži na presečišču teh dejavnikov — dovolj visok, da spodbudi oglaševalce h konkurenčnemu ponujanju, a dovolj nizek, da prikazov ne puščate nezapolnjenih.
Pogoste napake pri floor prices
Nastavi in pozabi
Povpraševanje oglaševalcev niha glede na sezono, dan v tednu in celo uro v dnevu. Floor price, ki je bil optimalen januarja, lahko marca pušča denar na mizi. Pragove je treba pregledovati in prilagajati vsaj tedensko.
Uporaba istega praga povsod
Prikaz rewarded video uporabnika iz Združenih držav je vreden dramatično več kot prikaz bannerja uporabnika iz jugovzhodne Azije. Uporaba enakega floor price za vse formate, regije in umestitve je ena najpogostejših puščanj prihodkov, ki jih opažamo.
Nastavljanje pragov na podlagi povprečij
Če je vaš povprečni eCPM osem dolarjev, nastavitev floor price na osem dolarjev pomeni zavrnitev približno polovice vseh ponudb. Pragove je treba določiti na podlagi porazdelitve ponudb, ne povprečja. Običajno se učinkovit floor price nahaja na 20. do 30. percentilu vaše porazdelitve ponudb.
Boljši pristop: segmentirani dinamični pragovi
Segmentacija po geografiji
Ustvarite ločene floor prices za trge Tier 1 (ZDA, Združeno kraljestvo, Avstralija, Zahodna Evropa), trge Tier 2 (Japonska, Koreja, Bližnji vzhod) in razvijajoče se trge (Jugovzhodna Azija, Indija, Latinska Amerika, Afrika). Pravi prag za vsako raven se lahko razlikuje za faktor pet ali več.
Segmentacija po formatu oglasa
Rewarded video zahteva najvišje pragove, sledijo interstitiali, nato native in nazadnje bannerji. Ne uporabljajte praga, primernega za bannerje, pri svojem inventarju rewarded video — znatne prihodke boste pustili nezajete.
Redna posodobitev
Tedensko pregledujte uspešnost floor price. Spremljajte dve metriki: fill rate in povprečni eCPM. Če je fill rate nad 95 odstotki, so vaši pragovi verjetno prenizki — dvignite jih za 10 do 15 odstotkov. Če fill rate pade pod 70 odstotkov, so pragovi previsoki — zniževajte jih postopoma, dokler se fill rate ne popravi.
Založniki, ki dosegajo najboljše rezultate, obravnavajo floor price kot živo spremenljivko in ne kot fiksno nastavitev. Majhne tedenske prilagoditve se sčasoma seštejejo v znatne dobičke pri prihodkih.
Kako pomaga upravljani partner za monetizacijo
Dinamična optimizacija floor price zahteva neprekinjeno spremljanje in prilagajanje v potencialno ducatih kombinacijah segmentov in formatov. Upravljani partner za monetizacijo ta proces avtomatizira in uporablja pretekle podatke o uspešnosti za prilagajanje pragov skoraj v realnem času — s čimer zagotavlja, da vedno zajamete največjo vrednost iz vsakega prikaza brez ročnega truda.