Iš visų kintamųjų, kuriuos galite valdyti savo reklamos waterfall sistemoje, floor price gali būti labiausiai įtakingas — ir dažniausiai nepastebimas. Gerai suderinta floor price strategija gali padidinti jūsų bendrąsias reklamos pajamas nuo 10 iki 25 procentų. O prastai nustatyta gali tyliai jas sumažinti.
Kas yra Floor Price?
Floor price — tai minimali eCPM vertė, kurią esate pasirengę priimti už vieną parodymą. Bet koks pasiūlymas, esantis žemiau floor, yra atmetamas, o parodymas perduodamas kitam paklausos šaltiniui jūsų waterfall grandinėje. Floor price egzistuoja tam, kad jūsų premijinis inventorius nebūtų parduodamas už menkas kainas — tačiau nustatę jį per aukštai, atmessite pasiūlymus, kurie būtų generavę reikšmingas pajamas.
Floor Price dilema
Tai yra pagrindinė įtampa, su kuria susiduria kiekvienas leidėjas: aukštesni floor reiškia aukštesnį eCPM užpildytiems parodymams, tačiau žemesnį bendrą fill rate. Žemesni floor reiškia daugiau monetizuotų parodymų, tačiau potencialiai kainomis, kurios gerokai mažesnės nei tai, ką reklamdaviai būtų buvę pasirengę mokėti.
Optimalus floor price yra šių dviejų veiksnių sankirtoje — pakankamai aukštas, kad pastūmėtų reklamdavius konkurencingai siūlyti, bet pakankamai žemas, kad parodymų nepaliktumėte neužpildytų.
Dažniausios Floor Price klaidos
Nustatyti ir pamiršti
Reklamdavių paklausa svyruoja pagal sezoną, savaitės dieną ir net pagal paros laiką. Floor price, kuris buvo optimalus sausį, kovą gali leisti pinigams nutekėti. Floor vertės turėtų būti peržiūrimos ir koreguojamos bent kas savaitę.
To paties Floor naudojimas visur
Apdovanojamojo vaizdo įrašo parodymas iš Jungtinių Valstijų naudotojo yra dramatiškai vertingesnis nei banerio parodymas iš Pietryčių Azijos naudotojo. To paties floor taikymas visiems formatams, regionams ir vietoms yra viena dažniausių pajamų nuotėkių, kurias matome.
Floor nustatymas pagal vidurkius
Jei jūsų vidutinis eCPM yra aštuoni doleriai, floor nustatymas ties aštuoniais doleriais reiškia, kad atmesite maždaug pusę visų pasiūlymų. Floor turėtų būti nustatomas pagal pasiūlymų pasiskirstymą, o ne pagal vidurkį. Paprastai efektyvus floor yra ties jūsų pasiūlymų pasiskirstymo 20–30 procentiliu.
Geresnis požiūris: segmentuoti dinaminiai Floor
Segmentavimas pagal geografiją
Sukurkite atskiras floor price vertes Tier 1 rinkoms (JAV, JK, Australija, Vakarų Europa), Tier 2 rinkoms (Japonija, Korėja, Artimieji Rytai) ir besivystančioms rinkoms (Pietryčių Azija, Indija, Lotynų Amerika, Afrika). Teisingas floor kiekvienam lygiui gali skirtis penkis ar daugiau kartų.
Segmentavimas pagal reklamos formatą
Apdovanojamasis vaizdo įrašas reikalauja aukščiausių floor verčių, po jo seka interstitial skelbimai, tada native reklama, tada baneriai. Netaikykite baneriui tinkamo floor jūsų rewarded video inventoriui — prarasite reikšmingas pajamas.
Reguliariai atnaujinkite
Kas savaitę peržiūrėkite floor efektyvumą. Stebėkite du rodiklius: fill rate ir vidutinį eCPM. Jei fill rate viršija 95 procentus, jūsų floor tikriausiai per žemas — padidinkite jį 10–15 procentų. Jei fill rate nukrenta žemiau 70 procentų, jūsų floor per aukštas — palaipsniui mažinkite, kol fill atsigaus.
Leidėjai, pasiekiantys geriausių rezultatų, floor price traktuoja kaip gyvą kintamąjį, o ne fiksuotą nustatymą. Nedideli kassavaitiniai koregavimai laikui bėgant virsta reikšmingu pajamų augimu.
Kaip padeda valdomas partneris
Dinaminis floor optimizavimas reikalauja nuolatinio stebėjimo ir koregavimo dešimtyse segmentų ir formatų kombinacijų. Valdomas monetizacijos partneris automatizuoja šį procesą, naudodamas istorinius efektyvumo duomenis floor vertėms koreguoti beveik realiu laiku — užtikrindamas, kad visada gaunate maksimalią vertę iš kiekvieno parodymo be rankinio darbo.