Si publicas apps con tráfico significativo en el Sudeste Asiático, India, Latinoamérica o África, probablemente has notado un patrón frustrante: tus eCPMs se ven respetables, pero tus ingresos totales no coinciden con el volumen de impresiones que genera tu app.
El problema del fill rate en mercados emergentes
En mercados Tier 1 como EE.UU. y Europa Occidental, la demanda de anunciantes es profunda. Fill rates del 95 por ciento o más son normales. En mercados emergentes, el pool de demanda es más superficial. Si tu waterfall está configurado para condiciones Tier 1 — precios mínimos altos, fuentes de demanda limitadas — podrías estar rechazando la mayoría de las ofertas disponibles.
Las matemáticas que lo cambian todo
Considera dos escenarios para una app con 10 millones de impresiones mensuales en India. Escenario A: eCPM de 2 dólares con fill rate del 40 por ciento genera 8.000 dólares mensuales. Escenario B: eCPM de 1,20 dólares con fill rate del 85 por ciento genera 10.200 dólares. El escenario con eCPM más bajo produce un 27 por ciento más de ingresos totales.
Cómo optimizar el fill rate
Bajar los precios mínimos para geos emergentes
Crea configuraciones de precios mínimos separadas por tier geográfico. Para mercados emergentes, empieza con floors al 25-50 por ciento de tus niveles Tier 1.
Añadir más fuentes de demanda
Cada red adicional trae sus propios anunciantes, muchos especializados en campañas de mercados emergentes. Un partner de demanda gestionada puede añadir fill significativo.
Usar una estrategia de passback
La última posición en tu waterfall debería ser una red de alto fill que acepte casi todas las impresiones. Algo de ingreso siempre es mejor que nada.
Los editores que ganan en mercados emergentes no son los que tienen los eCPMs más altos — son los que monetizan el mayor porcentaje de sus impresiones disponibles.