ทำไม fill rate จึงสำคัญกว่า eCPM สำหรับผู้เผยแพร่ในตลาดเกิดใหม่

หากคุณเผยแพร่แอปที่มีทราฟฟิกจำนวนมากในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ อินเดีย ละตินอเมริกา หรือแอฟริกา คุณอาจสังเกตเห็นรูปแบบที่น่าหงุดหงิด: eCPM ของคุณดูดีในแดชบอร์ด แต่รายได้รวมไม่ตรงกับปริมาณการแสดงผลที่แอปของคุณสร้างขึ้น ตัวการเกือบทุกครั้งคือ fill rate

ปัญหา fill rate ในตลาดเกิดใหม่

ในตลาดระดับที่ 1 อย่างสหรัฐอเมริกาและยุโรปตะวันตก ความต้องการของผู้โฆษณามีความลึก Fill rate ที่ 95 เปอร์เซ็นต์หรือสูงกว่าเป็นเรื่องปกติ เพราะมีผู้โฆษณาเพียงพอที่แข่งขันกันเพื่อทุกการแสดงผล ในตลาดเกิดใหม่ แหล่งอุปสงค์ตื้นกว่า หาก waterfall ของคุณถูกตั้งค่าสำหรับเงื่อนไขระดับที่ 1 — ราคาพื้นสูง แหล่งอุปสงค์จำกัด — คุณอาจปฏิเสธการเสนอราคาส่วนใหญ่ที่มีอยู่และปล่อยให้การแสดงผลไม่ได้สร้างรายได้เลย

คณิตศาสตร์ที่เปลี่ยนทุกอย่าง

ลองพิจารณาสองสถานการณ์สำหรับแอปที่มี 10 ล้านการแสดงผลต่อเดือนในอินเดีย สถานการณ์ A: eCPM สองดอลลาร์ที่ fill rate 40 เปอร์เซ็นต์สร้างรายได้ 8,000 ดอลลาร์ต่อเดือน สถานการณ์ B: eCPM หนึ่งดอลลาร์ยี่สิบเซ็นต์ที่ fill rate 85 เปอร์เซ็นต์สร้างรายได้ 10,200 ดอลลาร์ สถานการณ์ที่มี eCPM ต่ำกว่าสร้างรายได้รวมมากกว่า 27 เปอร์เซ็นต์ เพราะมีการแสดงผลจำนวนมากขึ้นอย่างมหาศาลที่ถูกสร้างรายได้จริง

นี่คือข้อมูลเชิงลึกพื้นฐานที่ผู้เผยแพร่หลายรายพลาด: ในตลาดเกิดใหม่ที่มีปริมาณสูง รายได้รวมถูกขับเคลื่อนโดย fill rate มากกว่า eCPM การแสดงผลที่ไม่ถูกเติมเต็มสร้างรายได้เป็นศูนย์โดยไม่คำนึงว่าเป้าหมาย eCPM ของคุณคืออะไร

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพ fill rate

ลดราคาพื้นสำหรับภูมิภาคเกิดใหม่

ราคาพื้นที่ใช้ได้ผลในสหรัฐอเมริกาจะปฏิเสธการเสนอราคาส่วนใหญ่ในตลาดเกิดใหม่ สร้างการตั้งค่าราคาพื้นแยกต่างหากสำหรับแต่ละระดับภูมิศาสตร์ สำหรับตลาดเกิดใหม่ เริ่มต้นด้วยราคาพื้นที่ 25 ถึง 50 เปอร์เซ็นต์ของระดับที่ 1 ของคุณ และปรับตามข้อมูล fill rate จริง

เพิ่มแหล่งอุปสงค์มากขึ้น

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการปรับปรุง fill rate คือการเพิ่มแหล่งอุปสงค์มากขึ้นใน waterfall ของคุณ แต่ละเครือข่ายเพิ่มเติมนำชุดผู้โฆษณาของตัวเองมา ซึ่งหลายรายเชี่ยวชาญในแคมเปญตลาดเกิดใหม่ พันธมิตรอุปสงค์ที่มีการจัดการสามารถเพิ่ม fill อย่างมีนัยสำคัญในภูมิภาคที่เครือข่ายปัจจุบันของคุณทำงานได้ไม่ดี

ใช้กลยุทธ์ passback

ตั้งค่า waterfall ของคุณเพื่อให้การแสดงผลที่ยังไม่ถูกเติมเต็มจากแหล่งอุปสงค์ระดับพรีเมียมไหลลงไปยังเครือข่ายที่มีความครอบคลุมกว้างกว่า ตำแหน่งสุดท้ายใน waterfall ของคุณควรเป็นเครือข่ายที่มี fill rate สูงซึ่งยอมรับการแสดงผลเกือบทั้งหมด แม้ที่ eCPM ต่ำกว่า รายได้บ้างดีกว่าไม่มีรายได้เลยเสมอ

ผู้เผยแพร่ที่ชนะในตลาดเกิดใหม่ไม่ใช่คนที่มี eCPM สูงสุด แต่เป็นคนที่สร้างรายได้จากเปอร์เซ็นต์สูงสุดของการแสดงผลที่มีอยู่ โฟกัสที่ fill rate ก่อน จากนั้นจึงเพิ่มประสิทธิภาพ eCPM ภายในข้อจำกัดนั้น

ข้อพิจารณาเฉพาะแพลตฟอร์ม

Android ครองตลาดเกิดใหม่ส่วนใหญ่ โดยมักคิดเป็น 90 เปอร์เซ็นต์หรือมากกว่าของทราฟฟิก เพิ่มประสิทธิภาพ waterfall Android ของคุณแยกต่างหากและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีแหล่งอุปสงค์เพียงพอที่เชี่ยวชาญในสินค้าคงคลัง Android ในภูมิภาคเหล่านี้ การเพิ่มประสิทธิภาพ iOS มีความสำคัญน้อยกว่าในแง่ปริมาณ แต่ยังคงสามารถมีส่วนร่วมอย่างมีความหมายต่อรายได้รวม

การทำงานกับพันธมิตรที่มีการจัดการ

พันธมิตรการสร้างรายได้ที่มีการจัดการนำความสัมพันธ์ที่มีอยู่แล้วกับแหล่งอุปสงค์ที่มีความครอบคลุมแข็งแกร่งในตลาดเกิดใหม่ พวกเขาสามารถปรับปรุง fill rate ของคุณอย่างมีนัยสำคัญโดยไม่ต้องให้คุณรวมและจัดการ SDK เพิ่มเติมหลายตัวทีละตัว ผลลัพธ์คือการแสดงผลของคุณจำนวนมากขึ้นสร้างรายได้ — ซึ่งในตลาดเกิดใหม่ที่มีปริมาณสูง นี่คือที่ที่เงินจริงอยู่