Če objavljate aplikacije z znatnim prometom v jugovzhodni Aziji, Indiji, Latinski Ameriki ali Afriki, ste verjetno opazili frustrirajoč vzorec: vaši eCPM-ji so v nadzorni plošči videti spoštljivi, vendar skupni prihodek ne ustreza obsegu prikazov, ki jih vaša aplikacija ustvarja. Krivec je skoraj vedno fill rate.
Težava fill rate na nastajajočih trgih
Na trgih prvega nivoja, kot sta ZDA in zahodna Evropa, je povpraševanje oglaševalcev globoko. Fill rate 95 odstotkov ali več je normalen, ker je dovolj oglaševalcev, ki tekmujejo za vsak prikaz. Na nastajajočih trgih je bazen povpraševanja plitkejši. Če je vaš waterfall konfiguriran za pogoje prvega nivoja — visoke minimalne cene, omejeni viri povpraševanja — morda zavračate večino razpoložljivih ponudb in puščate prikaze popolnoma nemonetizirane.
Matematika, ki spremeni vse
Razmislite o dveh scenarijih za aplikacijo z 10 milijoni mesečnih prikazov v Indiji. Scenarij A: eCPM dva dolarja s fill rate 40 odstotkov ustvari 8.000 dolarjev mesečnega prihodka. Scenarij B: eCPM en dolar in dvajset centov s fill rate 85 odstotkov ustvari 10.200 dolarjev. Scenarij z nižjim eCPM prinese 27 odstotkov več celotnega prihodka, ker je dramatično več prikazov dejansko monetiziranih.
To je temeljno spoznanje, ki ga mnogi založniki spregledajo: na nastajajočih trgih z velikim obsegom skupni prihodek bolj poganja fill rate kot eCPM. Neizpolnjen prikaz ustvari natanko nič prihodkov, ne glede na to, kakšen je bil vaš ciljni eCPM.
Kako optimizirati fill rate
Znižajte minimalne cene za nastajajoče regije
Minimalne cene, ki delujejo v ZDA, bodo zavrnile večino ponudb na nastajajočih trgih. Ustvarite ločene konfiguracije minimalnih cen za vsak geografski nivo. Za nastajajoče trge začnite z minimalnimi cenami pri 25 do 50 odstotkov vaših ravni prvega nivoja in prilagajajte na podlagi dejanskih podatkov o fill rate.
Dodajte več virov povpraševanja
Najučinkovitejši način za izboljšanje fill rate je dodajanje več virov povpraševanja v vaš waterfall. Vsako dodatno omrežje prinaša svoj nabor oglaševalcev, od katerih so mnogi specializirani za kampanje na nastajajočih trgih. Upravljani partner povpraševanja lahko znatno doda fill v regijah, kjer vaša obstoječa omrežja ne dosegajo dobrih rezultatov.
Uporabite strategijo passback
Konfigurirajte waterfall tako, da se prikazi, ki ostanejo neizpolnjeni s premijskimi viri povpraševanja, kaskadno prelivajo navzdol k omrežjem s širšo pokritostjo. Zadnja pozicija v vašem waterfallu naj bo omrežje z visokim fill rate, ki sprejema skoraj vse prikaze, tudi pri nižjih eCPM. Nekaj prihodka je vedno bolje kot nič prihodka.
Založniki, ki zmagujejo na nastajajočih trgih, niso tisti z najvišjimi eCPM — so tisti, ki monetizirajo najvišji odstotek svojih razpoložljivih prikazov. Osredotočite se najprej na fill rate, nato optimizirajte eCPM znotraj te omejitve.
Platformno specifični vidiki
Android prevladuje na večini nastajajočih trgov in pogosto predstavlja 90 odstotkov ali več prometa. Optimizirajte svoj Android waterfall ločeno in zagotovite, da imate dovolj virov povpraševanja, ki so specializirani za Android inventar v teh regijah. Optimizacija iOS je po obsegu manj pomembna, vendar lahko še vedno smiselno prispeva k skupnemu prihodku.
Delo z upravljanim partnerjem
Upravljani monetizacijski partner prinaša že obstoječe odnose z viri povpraševanja, ki imajo močno pokritost na nastajajočih trgih. Lahko znatno izboljšajo vaš fill rate, ne da bi morali posamezno integrirati in upravljati več dodatnih SDK-jev. Rezultat je, da več vaših prikazov ustvarja prihodke — kar je na nastajajočih trgih z velikim obsegom tisto, kar prinaša pravi denar.