Jos julkaiset sovelluksia, joilla on merkittävää liikennettä Kaakkois-Aasiassa, Intiassa, Latinalaisessa Amerikassa tai Afrikassa, olet todennäköisesti huomannut turhauttavan kaavan: eCPM-lukemat näyttävät kelvolliselta hallintapaneelissasi, mutta kokonaistulosi eivät vastaa sovelluksesi tuottamaa näyttökertamäärää. Syyllinen on lähes aina täyttöaste.
Täyttöasteongelma kehittyvillä markkinoilla
Tier 1 -markkinoilla kuten Yhdysvalloissa ja Länsi-Euroopassa mainostajien kysyntä on syvää. Yli 95 prosentin täyttöasteet ovat normaaleja, koska mainostajia on tarpeeksi kilpailemassa jokaisesta näytöstä. Kehittyvillä markkinoilla kysyntäpooli on matalampi. Jos waterfallisi on konfiguroitu Tier 1 -olosuhteisiin — korkeat pohjahinnat ja rajoitetut kysyntälähteet — saatat hylätä valtaosan saatavilla olevista tarjouksista ja jättää näytöt kokonaan monetisoimatta.
Matematiikka joka muuttaa kaiken
Tarkastellaan kahta skenaariota sovellukselle, jolla on 10 miljoonaa kuukausittaista näyttökertaa Intiassa. Skenaario A: kahden dollarin eCPM ja 40 prosentin täyttöaste tuottaa 8 000 dollaria kuukausituloja. Skenaario B: yhden dollarin ja kahdenkymmenen sentin eCPM ja 85 prosentin täyttöaste tuottaa 10 200 dollaria. Matalamman eCPM:n skenaario tuottaa 27 prosenttia enemmän kokonaistuloja, koska dramaattisesti enemmän näyttökertoja monetisoidaan todellisuudessa.
Tämä on perusoivallus, jonka monet julkaisijat ohittavat: korkean volyymin kehittyvillä markkinoilla kokonaistuloja ohjaa enemmän täyttöaste kuin eCPM. Täyttämätön näyttö tuottaa tarkalleen nolla tuloja riippumatta siitä, mikä eCPM-tavoitteesi oli.
Täyttöasteen optimointi
Laske pohjahinnat kehittyville alueille
Yhdysvalloissa toimivat pohjahinnat hylkäävät suurimman osan tarjouksista kehittyvillä markkinoilla. Luo erilliset pohjahintakonfiguraatiot kullekin maantieteelliselle tasolle. Kehittyville markkinoille aloita pohjilla, jotka ovat 25–50 prosenttia Tier 1 -tasoistasi, ja säädä todellisen täyttöastedatan perusteella.
Lisää kysyntälähteitä
Tehokkain yksittäinen tapa parantaa täyttöastetta on lisätä waterfalliin kysyntälähteitä. Jokainen lisäverkosto tuo mukanaan oman mainostajajoukkonsa, joista monet ovat erikoistuneet kehittyvien markkinoiden kampanjoihin. Hallinnoitu kysyntäkumppani voi lisätä merkittävästi täyttöä alueilla, joilla nykyiset verkostosi alisuoriutuvat.
Käytä passback-strategiaa
Konfiguroi waterfallisi siten, että premium-kysyntälähteiden täyttämättä jääneet näytöt valuvat alaspäin laajemman kattavuuden verkostoihin. Waterfallisi viimeinen positio tulisi olla korkean täytön verkosto, joka hyväksyy lähes kaikki näytöt, vaikka matalammilla eCPM-tasoilla. Jonkin verran tuloja on aina parempi kuin ei tuloja lainkaan.
Kehittyvillä markkinoilla menestyvät julkaisijat eivät ole niitä, joilla on korkeimmat eCPM-luvut — he ovat niitä, jotka monetisoivat suurimman osuuden käytettävissä olevista näyttökerroistaan. Keskity ensin täyttöasteeseen ja optimoi sitten eCPM sen rajoissa.
Alustakohtaiset huomiot
Android hallitsee useimmilla kehittyvillä markkinoilla ja muodostaa usein 90 prosenttia tai enemmän liikenteestä. Optimoi Android-waterfallisi erikseen ja varmista, että sinulla on riittävästi kysyntälähteitä, jotka ovat erikoistuneet Android-inventaariin näillä alueilla. iOS-optimointi vaikuttaa vähemmän volyymiltaan, mutta voi silti vaikuttaa merkittävästi kokonaistuloihin.
Työskentely hallinnoidun kumppanin kanssa
Hallinnoitu monetisointikumppani tuo mukanaan olemassa olevia suhteita kysyntälähteisiin, joilla on vahva kattavuus kehittyvillä markkinoilla. He voivat merkittävästi parantaa täyttöastettasi ilman, että sinun tarvitsee erikseen integroida ja hallita useita lisä-SDK:ita. Tuloksena on, että suurempi osa näyttökerroistasi tuottaa tuloja — mikä korkean volyymin kehittyvillä markkinoilla on se, missä todellinen raha on.