Ha olyan alkalmazásokat adsz ki, amelyeknek jelentős forgalma van Délkelet-Ázsiában, Indiában, Latin-Amerikában vagy Afrikában, valószínűleg észrevetted ezt a frusztráló mintát: az eCPM-jeid tisztességesnek tűnnek a dashboardodon, de az összbevételed nem felel meg az alkalmazásod által generált megjelenések mennyiségének. A bűnös szinte mindig a fill rate.
A fill rate probléma a feltörekvő piacokon
Az olyan Tier 1 piacokon, mint az Egyesült Államok és Nyugat-Európa, a hirdetői kereslet mély. A 95 százalékos vagy magasabb fill rate normális, mert elég hirdető versenyez minden egyes megjelenésért. A feltörekvő piacokon a keresleti pool sekélyebb. Ha a waterfallod Tier 1 feltételekre van beállítva — magas padlóárak, korlátozott keresleti források —, akkor valószínűleg az elérhető ajánlatok többségét elutasítod, és a megjelenéseket teljesen monetizálatlanul hagyod.
A matematika, ami mindent megváltoztat
Vegyünk két forgatókönyvet egy havi 10 millió megjelenéssel rendelkező alkalmazáshoz Indiában. A forgatókönyv: kétdolláros eCPM 40 százalékos fill rate-tel havi 8000 dollár bevételt generál. B forgatókönyv: egydollár-húszcentes eCPM 85 százalékos fill rate-tel 10 200 dollárt generál. Az alacsonyabb eCPM-es forgatókönyv 27 százalékkal több összbevételt hoz, mert drasztikusan több megjelenés lesz ténylegesen monetizálva.
Ez az alapvető felismerés, amit sok kiadó elmulaszt: a nagy forgalmú feltörekvő piacokon az összbevételt jobban hajtja a fill rate, mint az eCPM. Egy kitöltetlen megjelenés pontosan nulla bevételt termel, függetlenül attól, hogy mi volt az eCPM-célod.
Hogyan optimalizáld a fill rate-et
Csökkentsd a padlóárakat a feltörekvő régiókban
Az Egyesült Államokban működő padlóárak elutasítják a legtöbb ajánlatot a feltörekvő piacokon. Hozz létre külön padlóár-konfigurációkat minden földrajzi szinthez. A feltörekvő piacokhoz kezdd a padlóárat a Tier 1 szintjeid 25–50 százalékán, és igazítsd a tényleges fill rate adatok alapján.
Adj hozzá több keresleti forrást
A fill rate javításának leghatékonyabb módja, ha több keresleti forrást adsz a waterfallodhoz. Minden további hálózat saját hirdetőkészletet hoz magával, amelyek közül sokan feltörekvő piaci kampányokra specializálódtak. Egy menedzselt keresleti partner jelentős fill-t adhat hozzá azokban a régiókban, ahol a meglévő hálózataid alulteljesítenek.
Használj passback stratégiát
Konfiguráld a waterfallodat úgy, hogy a prémium keresleti források által kitöltetlenül hagyott megjelenések lefelé csordogáljanak a szélesebb lefedettségű hálózatokhoz. A waterfallod utolsó pozíciója egy magas fill-ű hálózat legyen, amely szinte minden megjelenést elfogad, még alacsonyabb eCPM-eken is. Némi bevétel mindig jobb, mint semennyi bevétel.
A feltörekvő piacokon azok a kiadók nyernek, akiknek nem a legmagasabb az eCPM-jük — hanem azok, akik az elérhető megjelenéseik legnagyobb százalékát monetizálják. Először a fill rate-re fókuszálj, aztán optimalizáld az eCPM-et ezen a korláton belül.
Platformspecifikus szempontok
Az Android dominál a legtöbb feltörekvő piacon, gyakran a forgalom 90 százalékát vagy többet teszi ki. Optimalizáld az Android waterfallodat külön, és győződj meg róla, hogy elegendő keresleti forrásod van, amelyek ezekben a régiókban az Android-készletre specializálódtak. Az iOS optimalizálás volumenben kevésbé számít, de még így is érdemben hozzájárulhat az összbevételhez.
Együttműködés menedzselt partnerrel
Egy menedzselt monetizációs partner már meglévő kapcsolatokat hoz magával olyan keresleti forrásokkal, amelyeknek erős a lefedettsége a feltörekvő piacokon. Jelentősen javíthatják a fill rate-edet anélkül, hogy neked kellene egyenként integrálnod és kezelned több további SDK-t. Az eredmény az, hogy több megjelenésed termel bevételt — ami a nagy forgalmú feltörekvő piacokon az, ahol az igazi pénz van.