Ako objavljujete aplikacije sa značajnim saobraćajem u Jugoistočnoj Aziji, Indiji, Latinskoj Americi ili Africi, verovatno ste primetili frustrirajući obrazac: vaši eCPM-ovi izgledaju pristojno na kontrolnoj tabli, ali vaš ukupni prihod ne odgovara obimu impresija koje vaša aplikacija generiše. Krivac je skoro uvek fill rate.
Problem fill rate-a na rastućim tržištima
Na Tier 1 tržištima poput SAD-a i Zapadne Evrope, tražnja oglašivača je duboka. Fill rate od 95 procenata ili više je normalan jer postoji dovoljno oglašivača koji se takmiče za svaku impresiju. Na rastućim tržištima, fond tražnje je plići. Ako je vaš waterfall konfigurisan za Tier 1 uslove — visoke podne cene, ograničeni izvori tražnje — možda odbacujete većinu dostupnih ponuda i ostavljate impresije potpuno nemonetizovane.
Matematika koja menja sve
Razmotrimo dva scenarija za aplikaciju sa 10 miliona mesečnih impresija u Indiji. Scenario A: eCPM od dva dolara sa fill rate-om od 40 procenata generiše 8.000 dolara mesečnog prihoda. Scenario B: eCPM od dolar i dvadeset centi sa fill rate-om od 85 procenata generiše 10.200 dolara. Scenario sa nižim eCPM-om proizvodi 27 procenata više ukupnog prihoda jer se dramatično više impresija zaista monetizuje.
Ovo je fundamentalni uvid koji mnogi izdavači propuštaju: na tržištima sa velikim obimom u rastućim ekonomijama, ukupni prihod je više vođen fill rate-om nego eCPM-om. Nepopunjena impresija generiše tačno nula prihoda bez obzira na to koliki je bio vaš ciljni eCPM.
Kako optimizovati fill rate
Snizite podne cene za rastuće geografske regione
Podne cene koje funkcionišu u SAD-u će odbiti većinu ponuda na rastućim tržištima. Kreirajte zasebne konfiguracije podnih cena za svaki geografski nivo. Za rastuća tržišta, počnite sa podnima na 25 do 50 procenata vaših Tier 1 nivoa i prilagodite na osnovu stvarnih podataka o fill rate-u.
Dodajte više izvora tražnje
Najefikasniji način da poboljšate fill rate je da dodate više izvora tražnje u vaš waterfall. Svaka dodatna mreža donosi sopstveni skup oglašivača, od kojih su mnogi specijalizovani za kampanje na rastućim tržištima. Upravljani partner za tražnju može dodati značajno popunjavanje u regionima gde vaše postojeće mreže nedovoljno performiraju.
Koristite strategiju prosleđivanja
Konfigurišite vaš waterfall tako da impresije koje premium izvori tražnje ne popune kaskadno prelaze na mreže sa širim pokrićem. Poslednja pozicija u vašem waterfall-u treba da bude mreža sa visokim fill rate-om koja prihvata gotovo sve impresije, čak i po nižim eCPM-ovima. Bilo kakav prihod je uvek bolji od nikakvog prihoda.
Izdavači koji pobeđuju na rastućim tržištima nisu oni sa najvišim eCPM-ovima — to su oni koji monetizuju najviši procenat svojih dostupnih impresija. Fokusirajte se prvo na fill rate, a zatim optimizujte eCPM unutar tog ograničenja.
Razmatranja specifična za platformu
Android dominira na većini rastućih tržišta, često čineći 90 procenata ili više saobraćaja. Optimizujte svoj Android waterfall zasebno i osigurajte da imate dovoljno izvora tražnje koji su specijalizovani za Android inventar u ovim regionima. iOS optimizacija je manje bitna po obimu ali i dalje može značajno doprineti ukupnom prihodu.
Rad sa upravljanim partnerom
Upravljani partner za monetizaciju donosi već postojeće odnose sa izvorima tražnje koji imaju snažno pokriće na rastućim tržištima. Mogu značajno poboljšati vaš fill rate bez potrebe da pojedinačno integrišete i upravljate višestrukim dodatnim SDK-ovima. Rezultat je da više vaših impresija generiše prihod — što je na rastućim tržištima sa velikim obimom mesto gde se nalazi pravi novac.