東南アジア、インド、中南米、アフリカで大きなトラフィックを持つアプリを運営しているなら、フラストレーションを感じるパターンに気づいているでしょう。ダッシュボード上のeCPMはそれなりに見えるのに、総収益がアプリが生成するインプレッション量に見合わない。原因はほぼ常にフィルレートです。
新興市場におけるフィルレートの問題
米国や西欧などのTier 1市場では、広告主の需要が厚く、95パーセント以上のフィルレートが普通です。すべてのインプレッションに対して十分な広告主が競争しているからです。新興市場ではデマンドプールが浅くなります。ウォーターフォールがTier 1の条件（高いフロア価格、限られたデマンドソース）で設定されている場合、利用可能な入札の大半を拒否し、インプレッションをまったく収益化できていない可能性があります。
すべてを変える計算
インドで月間1,000万インプレッションのアプリについて、2つのシナリオを考えてみましょう。シナリオA：2ドルのeCPMでフィルレート40パーセントなら、月間収益は8,000ドルです。シナリオB：1ドル20セントのeCPMでフィルレート85パーセントなら、10,200ドルになります。低いeCPMのシナリオが総収益で27パーセント多くなるのは、圧倒的に多くのインプレッションが実際に収益化されるためです。
多くのパブリッシャーが見落とす根本的な洞察がこれです。高ボリュームの新興市場では、総収益はeCPMよりもフィルレートに大きく左右されます。未配信のインプレッションは、eCPMの目標がいくらであれ、まさにゼロの収益しか生みません。
フィルレートの最適化方法
新興地域向けにフロア価格を引き下げる
米国で機能するフロア価格は、新興市場ではほとんどの入札を拒否してしまいます。地理的なティアごとに個別のフロア価格設定を作成しましょう。新興市場ではTier 1レベルの25～50パーセントのフロアから始め、実際のフィルレートデータに基づいて調整してください。
デマンドソースを追加する
フィルレートを改善する最も効果的な方法は、ウォーターフォールにデマンドソースを追加することです。追加される各ネットワークはそれぞれの広告主群を持ち、多くは新興市場のキャンペーンに特化しています。マネージドデマンドパートナーは、既存ネットワークのパフォーマンスが低い地域で大幅なフィルを追加できます。
パスバック戦略を使う
プレミアムデマンドソースで配信されなかったインプレッションが、より広いカバレッジを持つネットワークにカスケードするようウォーターフォールを設定しましょう。ウォーターフォールの最後のポジションは、低いeCPMであってもほぼすべてのインプレッションを受け入れる高フィルネットワークであるべきです。いくらかの収益は、収益ゼロよりも常に優れています。
新興市場で勝つパブリッシャーは、最高のeCPMを持つ者ではなく、利用可能なインプレッションの最大割合を収益化する者です。まずフィルレートに注力し、その制約の中でeCPMを最適化しましょう。
プラットフォーム固有の考慮事項
ほとんどの新興市場ではAndroidが圧倒的で、トラフィックの90パーセント以上を占めることも珍しくありません。Androidのウォーターフォールを個別に最適化し、これらの地域でAndroidインベントリに特化した十分なデマンドソースを確保しましょう。iOS最適化はボリューム面では重要度が低いですが、総収益には依然として有意な貢献が可能です。
マネージドパートナーとの連携
マネージドマネタイゼーションパートナーは、新興市場で強いカバレッジを持つデマンドソースとの既存の関係を持ち込みます。複数の追加SDKを個別に統合・管理する必要なく、フィルレートを大幅に改善できます。結果として、より多くのインプレッションが収益を生み出します。高ボリュームの新興市場では、それこそが本当の収益源なのです。