שאלו עשרה מפרסמי אפליקציות מהו מדד המונטיזציה החשוב ביותר שלהם, ותקבלו עשר תשובות שונות. eCPM. Fill rate. הכנסות כוללות. Impressions לכל session. כולם שימושיים, אבל כולם מספרים רק חלק מהסיפור. יש מדד אחד שמשלב את כולם למספר יחיד וניתן לפעולה: הכנסה ממוצעת למשתמש פעיל יומי, או ARPDAU.
מה זה ARPDAU?
ARPDAU מודד כמה הכנסות האפליקציה שלך מייצרת למשתמש פעיל ליום. הנוסחה פשוטה: קחו את סך הכנסות הפרסום ליום וחלקו במספר המשתמשים הפעילים היומיים. אם האפליקציה שלכם הרוויחה אתמול 5,000 דולר מ-100,000 DAU, ה-ARPDAU שלכם הוא 0.05 דולר — כלומר 5 סנט למשתמש ליום.
מה שהופך את ARPDAU לעוצמתי הוא שהוא מנרמל את גודל בסיס המשתמשים. אפליקציה עם 10 מיליון משתמשים ו-50,000 דולר בהכנסות יומיות מציגה אותו ARPDAU כמו אפליקציה עם מיליון משתמשים ו-5,000 דולר — שתיהן יעילות באותה מידה במונטיזציה של המשתמשים שלהן. זה הופך את ARPDAU למדד ההשוואה ההוגן ביותר בין אפליקציות בגדלים שונים ולאות הברור ביותר האם שינוי מונטיזציה אכן שיפר את הביצועים.
למה ARPDAU עדיף על מדדים אחרים
eCPM יכול להטעות
eCPM גבוה אומר שמשלמים לכם היטב על ה-impressions שאתם מציגים — אבל אם ה-fill rate שלכם נמוך, משתמשים רבים לא רואים פרסומות כלל ולא מייצרים שום הכנסה. ARPDAU לוכד גם את ה-eCPM וגם את ה-fill rate במספר אחד.
הכנסות כוללות מסתירות יעילות
אם ההכנסות שלכם עלו ב-20 אחוז החודש, זה נשמע מצוין — עד שאתם מבינים שה-DAU שלכם גם עלה ב-30 אחוז. המונטיזציה שלכם בעצם הפכה פחות יעילה. ARPDAU היה מראה את הירידה מיד.
Fill rate לבדו אינו מספיק
Fill rate של 99 אחוז חסר משמעות אם כל impression מולא ב-eCPM נמוך ביותר. ARPDAU מחייב אתכם לבצע אופטימיזציה של שילוב ה-fill rate וה-eCPM שמייצר הכי הרבה הכנסה למשתמש.
אמות מידה של ARPDAU
ARPDAU משתנה מאוד לפי קטגוריית האפליקציה, גיאוגרפיה ופלטפורמה. משחקי casual בארצות הברית מציגים בדרך כלל ARPDAU בין 3 ל-8 סנט. משחקי hyper-casual נעים בין 5 ל-15 סנט בשל תדירות פרסום גבוהה יותר. אפליקציות שירות ופרודוקטיביות מציגות לעתים קרובות ARPDAU נמוך יותר — 1 עד 3 סנט — כי הן מציגות פחות פרסומות לכל session. אפליקציות חברתיות ותוכן נמצאות איפשהו באמצע.
אמת המידה החשובה ביותר היא ה-ARPDAU ההיסטורי שלכם עצמכם. עקבו אחריו מדי יום וחפשו מגמות. ARPDAU שיורד בהדרגה — גם אם ההכנסות הכוללות גדלות — מסמן שהמונטיזציה שלכם לא עומדת בקצב צמיחת המשתמשים, ונדרשת התערבות.
איך לשפר ARPDAU
הגדלת impressions פרסומיים למשתמש
המנוף הפשוט ביותר הוא הצגת יותר פרסומות לכל session. אך יש לאזן זאת מול חוויית המשתמש. המספר האופטימלי משתנה לפי קטגוריית האפליקציה — בדקו בהדרגה ועקבו אחר retention לצד ARPDAU. אם ARPDAU עולה אך retention של 7 ימים יורד, הלכתם רחוק מדי.
שיפור eCPM
eCPM טוב יותר משמעו יותר הכנסות מאותו מספר impressions. הוסיפו מקורות ביקוש ל-waterfall שלכם, בצעו אופטימיזציה של מחירי רצפה וודאו שאתם משתמשים בפורמטי הפרסום הנכונים לחוויית המשתמש שלכם — rewarded video מניב בדרך כלל eCPM גבוה פי 3 עד 5 מבנרים.
מקסום fill rate
כל בקשת פרסום שלא מולאה היא משתמש שיכול היה לייצר הכנסה אך לא עשה זאת. בשווקים מתעוררים במיוחד, שיפור fill rate מ-60 ל-90 אחוז יכול להגדיל ARPDAU ב-50 אחוז גם אם ה-eCPM נשאר יציב.
פלחו ובצעו אופטימיזציה
לא כל המשתמשים שווים. משתמשים בשווקי Tier 1 מייצרים ARPDAU גבוה באופן דרמטי ממשתמשים בשווקים מתעוררים. פלחו את ה-ARPDAU שלכם לפי גיאוגרפיה, פלטפורמה וקוהורט משתמשים, ואז בצעו אופטימיזציה לכל פלח בנפרד. Waterfall שמושלם למשתמשי iOS בארצות הברית עשוי להיות נורא למשתמשי Android בהודו.
ARPDAU הוא לא רק מדד — הוא מסגרת קבלת החלטות. כל שינוי מונטיזציה שאתם שוקלים צריך להיבחן דרך עדשה אחת: האם זה יגדיל את ה-ARPDAU? אם אינכם יכולים לענות על השאלה הזו בעזרת נתונים, עליכם להריץ מבחן לפני שאתם מתחייבים.
ARPDAU ושותף המונטיזציה שלכם
שותף מונטיזציה מנוהלת טוב מדווח על ARPDAU כ-KPI ראשי, לא רק eCPM והכנסות. הוא צריך להיות מסוגל להציג לכם מגמות ARPDAU מפולחות לפי הממדים החשובים לעסק שלכם, וכל אופטימיזציה שהוא מציע צריכה להיות ממוסגרת במונחים של ההשפעה הצפויה על ARPDAU. אם השותף שלכם מדבר רק על eCPM, הוא מספר לכם רק חלק מהסיפור.