Vraag tien app-uitgevers wat hun belangrijkste monetisatiemetric is en je krijgt tien verschillende antwoorden. eCPM. Fill rate. Totale omzet. Impressies per sessie. Ze zijn allemaal nuttig, maar ze vertellen elk slechts een deel van het verhaal. Er is één metric die ze allemaal combineert in één bruikbaar getal: de gemiddelde opbrengst per dagelijks actieve gebruiker, ofwel ARPDAU.
Wat is ARPDAU?
ARPDAU meet hoeveel omzet je app genereert per actieve gebruiker per dag. De formule is eenvoudig: neem je totale advertentie-inkomsten van een dag en deel die door het aantal dagelijks actieve gebruikers. Als je app gisteren 5.000 dollar verdiende met 100.000 DAU, is je ARPDAU 0,05 dollar — oftewel 5 cent per gebruiker per dag.
Wat ARPDAU krachtig maakt is dat het normaliseert voor de omvang van je gebruikersbasis. Een app met 10 miljoen gebruikers en 50.000 dollar aan dagelijkse omzet heeft dezelfde ARPDAU als een app met 1 miljoen gebruikers en 5.000 dollar — ze monetiseren hun gebruikers even efficiënt. Dit maakt ARPDAU de eerlijkste vergelijkingsmaatstaf tussen apps van verschillende omvang en het helderste signaal of een monetisatiewijziging daadwerkelijk de prestaties heeft verbeterd.
Waarom ARPDAU andere metrics overtreft
eCPM kan misleidend zijn
Een hoge eCPM betekent dat je goed betaald krijgt voor de impressies die je serveert — maar als je fill rate laag is, zien veel gebruikers helemaal geen advertenties en genereren ze nul omzet. ARPDAU vangt zowel eCPM als fill rate in één getal.
Totale omzet maskeert efficiëntie
Als je omzet deze maand met 20 procent is gestegen, klinkt dat geweldig — totdat je beseft dat je DAU ook met 30 procent is gestegen. Je monetisatie is feitelijk minder efficiënt geworden. ARPDAU had de daling meteen laten zien.
Fill rate alleen is niet genoeg
Een fill rate van 99 procent is zinloos als elke impressie wordt gevuld tegen bodemprijzen. ARPDAU dwingt je om te optimaliseren voor de combinatie van fill rate en eCPM die de meeste omzet per gebruiker oplevert.
ARPDAU-benchmarks
ARPDAU varieert enorm per app-categorie, geografie en platform. Casual gaming-apps in de VS zien doorgaans een ARPDAU tussen 3 en 8 cent. Hyper-casual games variëren van 5 tot 15 cent dankzij een hogere advertentiefrequentie. Utility- en productiviteits-apps zien vaak een lagere ARPDAU — 1 tot 3 cent — omdat ze minder advertenties per sessie tonen. Sociale en content-apps vallen ergens tussenin.
De belangrijkste benchmark is je eigen historische ARPDAU. Volg het dagelijks en let op trends. Een geleidelijk dalende ARPDAU — zelfs als de totale omzet groeit — signaleert dat je monetisatie niet gelijke tred houdt met je gebruikersgroei en dat ingrijpen nodig is.
Hoe ARPDAU te verbeteren
Meer advertentie-impressies per gebruiker
De eenvoudigste hefboom is meer advertenties per sessie tonen. Maar dit moet in balans zijn met de gebruikerservaring. Het optimale aantal verschilt per app-categorie — test stapsgewijs en monitor retention naast ARPDAU. Als ARPDAU stijgt maar de 7-daagse retention daalt, ben je te ver gegaan.
eCPM verbeteren
Hogere eCPMs betekenen meer omzet uit hetzelfde aantal impressies. Voeg demand-bronnen toe aan je waterfall, optimaliseer floor prices en zorg dat je de juiste advertentieformaten gebruikt voor je gebruikerservaring — rewarded video levert doorgaans 3 tot 5 keer de eCPM van banners.
Fill rate maximaliseren
Elk onvervuld advertentieverzoek is een gebruiker die omzet had kunnen genereren maar dat niet deed. Vooral in opkomende markten kan het verbeteren van de fill rate van 60 naar 90 procent de ARPDAU met 50 procent verhogen, zelfs als de eCPM gelijk blijft.
Segmenteren en optimaliseren
Niet alle gebruikers zijn gelijk. Gebruikers in Tier 1-markten genereren dramatisch hogere ARPDAU dan gebruikers in opkomende markten. Segmenteer je ARPDAU op geografie, platform en gebruikerscohort en optimaliseer elk segment onafhankelijk. Een waterfall die perfect is voor Amerikaanse iOS-gebruikers kan rampzalig zijn voor Indiase Android-gebruikers.
ARPDAU is niet alleen een metric — het is een besliskader. Elke monetisatiewijziging die je overweegt zou door één lens beoordeeld moeten worden: zal dit de ARPDAU verhogen? Als je die vraag niet met data kunt beantwoorden, moet je eerst een test uitvoeren voordat je beslist.
ARPDAU en je monetisatiepartner
Een goede managed monetisatiepartner rapporteert ARPDAU als primaire KPI, niet alleen eCPM en omzet. Ze moeten in staat zijn om je ARPDAU-trends te laten zien, gesegmenteerd naar de dimensies die ertoe doen voor je bedrijf, en elke voorgestelde optimalisatie zou geformuleerd moeten zijn in termen van de verwachte impact op ARPDAU. Als je partner alleen over eCPM praat, vertellen ze je maar een deel van het verhaal.