Tanya sepuluh penerbit aplikasi apakah metrik monetisasi paling penting mereka dan anda akan mendapat sepuluh jawapan berbeza. eCPM. Fill rate. Jumlah hasil. Impresi per sesi. Semuanya berguna, tetapi setiap satu hanya menceritakan sebahagian cerita. Ada satu metrik yang menggabungkan kesemuanya ke dalam satu nombor yang boleh diambil tindakan: Purata Hasil Per Pengguna Aktif Harian, iaitu ARPDAU.
Apa itu ARPDAU?
ARPDAU mengukur berapa banyak hasil yang dijana oleh aplikasi anda bagi setiap pengguna aktif sehari. Formulanya mudah: ambil jumlah hasil iklan untuk satu hari dan bahagikan dengan bilangan pengguna aktif harian. Jika aplikasi anda memperoleh 5,000 dolar semalam daripada 100,000 DAU, ARPDAU anda ialah 0.05 dolar — atau 5 sen setiap pengguna sehari.
Yang menjadikan ARPDAU berkuasa ialah ia menormalkan saiz pangkalan pengguna. Aplikasi dengan 10 juta pengguna dan 50,000 dolar hasil harian mempunyai ARPDAU yang sama dengan aplikasi yang mempunyai 1 juta pengguna dan 5,000 dolar — kedua-duanya memonetisasi pengguna mereka dengan kecekapan yang sama. Ini menjadikan ARPDAU metrik perbandingan paling adil antara aplikasi berlainan saiz dan isyarat paling jelas sama ada perubahan monetisasi benar-benar meningkatkan prestasi.
Mengapa ARPDAU mengatasi metrik lain
eCPM boleh mengelirukan
eCPM tinggi bermakna anda dibayar dengan baik untuk impresi yang disajikan — tetapi jika fill rate anda rendah, ramai pengguna langsung tidak melihat iklan dan menjana sifar hasil. ARPDAU menangkap kedua-dua eCPM dan fill rate dalam satu nombor.
Jumlah hasil menyembunyikan kecekapan
Jika hasil anda meningkat 20 peratus bulan ini, ia kedengaran hebat — sehingga anda menyedari DAU anda juga meningkat 30 peratus. Monetisasi anda sebenarnya menjadi kurang cekap. ARPDAU akan menunjukkan kemerosotan itu serta-merta.
Fill rate sahaja tidak mencukupi
Fill rate 99 peratus tidak bermakna jika setiap impresi diisi pada eCPM yang sangat rendah. ARPDAU memaksa anda mengoptimumkan gabungan fill rate dan eCPM yang menghasilkan hasil tertinggi per pengguna.
Penanda aras ARPDAU
ARPDAU berbeza dengan ketara mengikut kategori aplikasi, geografi dan platform. Aplikasi permainan kasual di AS lazimnya melihat ARPDAU antara 3 dan 8 sen. Permainan hyper-casual berjulat antara 5 dan 15 sen kerana frekuensi iklan yang lebih tinggi. Aplikasi utiliti dan produktiviti sering melihat ARPDAU yang lebih rendah — 1 hingga 3 sen — kerana mereka menunjukkan lebih sedikit iklan per sesi. Aplikasi sosial dan kandungan berada di antara keduanya.
Penanda aras yang paling penting ialah ARPDAU sejarah anda sendiri. Jejak setiap hari dan perhatikan arah aliran. ARPDAU yang menurun secara beransur — walaupun jumlah hasil meningkat — menandakan monetisasi anda tidak seiring dengan pertumbuhan pengguna dan campur tangan diperlukan.
Cara meningkatkan ARPDAU
Tingkatkan impresi iklan per pengguna
Tuas paling mudah ialah menunjukkan lebih banyak iklan per sesi. Namun ini perlu diseimbangkan dengan pengalaman pengguna. Bilangan optimum berbeza mengikut kategori aplikasi — uji secara berperingkat dan pantau retention bersama ARPDAU. Jika ARPDAU naik tetapi retention 7 hari jatuh, anda telah melampaui batas.
Perbaiki eCPM
eCPM yang lebih tinggi bermakna lebih banyak hasil daripada bilangan impresi yang sama. Tambah sumber demand ke waterfall anda, optimumkan floor price dan pastikan anda menggunakan format iklan yang betul untuk pengalaman pengguna anda — rewarded video lazimnya memberikan eCPM 3 hingga 5 kali ganda berbanding banner.
Maksimumkan fill rate
Setiap permintaan iklan yang tidak diisi ialah pengguna yang boleh menjana hasil tetapi tidak berbuat demikian. Di pasaran sedang pesat membangun khususnya, meningkatkan fill rate daripada 60 kepada 90 peratus boleh menaikkan ARPDAU sebanyak 50 peratus walaupun eCPM kekal sama.
Segmen dan optimumkan
Tidak semua pengguna adalah sama. Pengguna di pasaran Tier 1 menjana ARPDAU yang jauh lebih tinggi daripada pengguna di pasaran sedang membangun. Segmenkan ARPDAU anda mengikut geografi, platform dan kohort pengguna, kemudian optimumkan setiap segmen secara berasingan. Waterfall yang sempurna untuk pengguna iOS di AS mungkin teruk untuk pengguna Android di India.
ARPDAU bukan sekadar metrik — ia adalah rangka kerja keputusan. Setiap perubahan monetisasi yang anda pertimbangkan harus dinilai melalui satu lensa: adakah ini akan meningkatkan ARPDAU? Jika anda tidak dapat menjawab soalan itu dengan data, anda perlu menjalankan ujian sebelum membuat keputusan.
ARPDAU dan rakan monetisasi anda
Rakan monetisasi terurus yang baik melaporkan ARPDAU sebagai KPI utama, bukan sekadar eCPM dan hasil. Mereka sepatutnya dapat menunjukkan aliran ARPDAU yang disegmenkan mengikut dimensi yang penting bagi perniagaan anda, dan setiap pengoptimuman yang dicadangkan harus dibingkaikan dari segi kesan jangkaan terhadap ARPDAU. Jika rakan anda hanya bercakap tentang eCPM, mereka hanya menceritakan sebahagian cerita.