Kérdezzen meg tíz alkalmazáskiadót a legfontosabb monetizációs mutatójukról, és tíz különböző választ kap. eCPM. Fill rate. Összbevétel. Impressions munkamenetenként. Mind hasznosak, de mindegyik csak a történet egy részét meséli el. Van egy mutató, amely mindet egyetlen cselekvésre alkalmas számmá ötvözi: az átlagos napi bevétel aktív felhasználónként, vagyis ARPDAU.
Mi az ARPDAU?
Az ARPDAU méri, mennyi bevételt termel az alkalmazás aktív felhasználónként naponta. A képlet egyszerű: vegye a napi hirdetési bevételét, és ossza el a DAU számmal. Ha az app tegnap 5000 dollárt keresett 100 000 DAU mellett, az ARPDAU 0,05 dollár — azaz 5 cent felhasználónként naponta.
Az ARPDAU erejét az adja, hogy normalizálja a felhasználói bázis méretét. Egy 10 milliós felhasználóval és 50 000 dollár napi bevétellel bíró app ARPDAU-ja megegyezik egy 1 milliós, 5000 dolláros appéval — egyformán hatékonyan monetizálnak. Ez teszi az ARPDAU-t a legigazságosabb összehasonlító mutatóvá különböző méretű appok között és a legtisztább jelzéssé, hogy egy változtatás javított-e a teljesítményen.
Miért jobb az ARPDAU más mutatóknál
Az eCPM félrevezető lehet
A magas eCPM azt jelenti, hogy jól fizetnek az impressionökért — de ha a fill rate alacsony, sok felhasználó nem lát hirdetést és nem termel bevételt. Az ARPDAU egyetlen számba foglalja az eCPM-et és a fill rate-et.
Az összbevétel elfedi a hatékonyságot
Ha a bevétel 20 százalékkal nőtt ebben a hónapban, az jól hangzik — amíg rá nem jön, hogy a DAU 30 százalékkal nőtt. A monetizáció kevésbé lett hatékony. Az ARPDAU azonnal mutatta volna a csökkenést.
A fill rate önmagában nem elég
A 99 százalékos fill rate értelmetlen, ha minden impression nagyon alacsony eCPM-mel van kitöltve. Az ARPDAU arra kényszerít, hogy a fill rate és eCPM olyan kombinációját optimalizálja, ami felhasználónként a legtöbb bevételt hozza.
ARPDAU referenciaértékek
Az ARPDAU jelentősen változik kategória, földrajz és platform szerint. A casual játékok az USA-ban jellemzően 3–8 centes ARPDAU-val bírnak. A hyper-casual játékok 5–15 cent között mozognak a magasabb hirdetési gyakoriság miatt. A segédprogramok ARPDAU-ja gyakran alacsonyabb — 1–3 cent — mivel kevesebb hirdetést jelenítenek meg munkamenetenként. A közösségi és tartalmi appok valahol középen vannak.
A legfontosabb referencia a saját történelmi ARPDAU. Kövesse naponta és figyeljen a trendekre. A fokozatosan csökkenő ARPDAU — még ha az összbevétel nő is — jelzi, hogy a monetizáció nem tartja a lépést a növekedéssel, és beavatkozás kell.
Hogyan javítsa az ARPDAU-t
Növelje az impressionök számát felhasználónként
A legegyszerűbb eszköz több hirdetés megjelenítése munkamenetenként, de ezt a felhasználói élménnyel kell egyensúlyban tartani. Az optimális szám kategóriánként változik — fokozatosan teszteljen, és az ARPDAU mellett figyelje a retention-t. Ha az ARPDAU nő, de a 7 napos retention csökken, túl messzire ment.
Javítsa az eCPM-et
A jobb eCPM több bevételt jelent ugyanannyi impressionből. Adjon keresleti forrásokat a waterfall-hoz, optimalizálja a floor árakat, és használja a megfelelő formátumokat — a rewarded video jellemzően 3–5-szörös eCPM-et ad a bannerekhez képest.
Maximalizálja a fill rate-et
Minden ki nem töltött hirdetési kérés egy felhasználó, aki bevételt termelhetett volna. Feltörekvő piacokon a fill rate 60-ról 90 százalékra javítása 50 százalékkal növelheti az ARPDAU-t, még ha az eCPM változatlan is.
Szegmentáljon és optimalizáljon
Nem minden felhasználó egyenlő. A Tier 1 piacok felhasználói drámaian magasabb ARPDAU-t termelnek. Szegmentálja ARPDAU-ját földrajz, platform és kohorsz szerint, majd optimalizálja az egyes szegmenseket külön. Egy waterfall, ami tökéletes az USA iOS-felhasználóinak, katasztrofális lehet indiai Android-felhasználóknak.
Az ARPDAU nem csupán mutató — döntéshozatali keretrendszer. Minden monetizációs változtatást egy szemszögből kell értékelnie: növeli-e ez az ARPDAU-t? Ha nem tudja adatokkal megválaszolni, teszteljen az elköteleződés előtt.
Az ARPDAU és monetizációs partnere
Egy jó menedzselt monetizációs partner az ARPDAU-t jelenti fő KPI-ként, nem csak az eCPM-et és bevételt. Meg kell tudnia mutatni az ARPDAU-trendeket az üzleti szempontból fontos dimenziók szerinti bontásban, és minden javasolt optimalizációt a várható ARPDAU-hatás keretében kell megfogalmaznia. Ha a partnere csak eCPM-ről beszél, csak a történet egy részét meséli el.