Kysy kymmeneltä sovellusjulkaisijalta, mikä on heidän tärkein monetisointimittarinsa, ja saat kymmenen eri vastausta. eCPM. Fill rate. Kokonaistulot. Impressiot per session. Ne kaikki ovat hyödyllisiä, mutta ne kaikki kertovat vain osan tarinasta. On yksi mittari, joka yhdistää ne kaikki yhdeksi toimintakelpoiseksi luvuksi: keskimääräinen tulo päivittäistä aktiivista käyttäjää kohti eli ARPDAU.
Mikä on ARPDAU?
ARPDAU mittaa, kuinka paljon tuloa sovelluksesi tuottaa aktiivista käyttäjää kohti päivässä. Kaava on yksinkertainen: ota päivän kokonaismainostulosi ja jaa se päivittäisten aktiivisten käyttäjien määrällä. Jos sovelluksesi ansaitsi eilen 5 000 dollaria 100 000 DAU:sta, ARPDAU:si on 0,05 dollaria — eli 5 senttiä käyttäjää kohti päivässä.
ARPDAU:n tekee tehokkaaksi se, että se normalisoi käyttäjäkunnan koon. Sovelluksella, jolla on 10 miljoonaa käyttäjää ja 50 000 dollaria päivätuloja, on sama ARPDAU kuin sovelluksella, jolla on miljoona käyttäjää ja 5 000 dollaria — ne monetisoivat käyttäjiään yhtä tehokkaasti. Tämä tekee ARPDAU:sta oikeudenmukaisimman vertailumittarin erikokoisten sovellusten välillä ja selkeimmän signaalin siitä, paransiko monetisointimuutos todella suorituskykyä.
Miksi ARPDAU voittaa muut mittarit
eCPM voi olla harhaanjohtava
Korkea eCPM tarkoittaa, että saat hyvän korvauksen näyttämistäsi impressioista — mutta jos fill rate on matala, monet käyttäjät eivät näe mainoksia lainkaan eivätkä tuota mitään tuloa. ARPDAU vangitsee sekä eCPM:n että fill raten yhteen lukuun.
Kokonaistulot peittävät tehokkuuden
Jos tulosi kasvoivat tässä kuussa 20 prosenttia, se kuulostaa hienolta — kunnes huomaat, että DAU kasvoi myös 30 prosenttia. Monetisointisi muuttui itse asiassa tehottomammaksi. ARPDAU olisi näyttänyt laskun välittömästi.
Fill rate yksinään ei riitä
99 prosentin fill rate on merkityksetön, jos jokainen impressio täytetään pohjaluokan eCPM-arvoilla. ARPDAU pakottaa sinut optimoimaan fill raten ja eCPM:n yhdistelmää, joka tuottaa eniten tuloa käyttäjää kohti.
ARPDAU-vertailuarvot
ARPDAU vaihtelee valtavasti sovelluskategorian, maantieteellisen sijainnin ja alustan mukaan. Casual-pelisovellusten ARPDAU Yhdysvalloissa on tyypillisesti 3–8 senttiä. Hyper-casual-pelit vaihtelevat 5–15 sentin välillä korkeamman mainostiheyden vuoksi. Työkalu- ja tuottavuussovellusten ARPDAU on usein matalampi — 1–3 senttiä — koska ne näyttävät vähemmän mainoksia sessiota kohti. Sosiaaliset ja sisältösovellukset sijoittuvat jonnekin näiden väliin.
Tärkein vertailuarvo on oma historiallinen ARPDAU:si. Seuraa sitä päivittäin ja etsi trendejä. Asteittain laskeva ARPDAU — vaikka kokonaistulot kasvaisivat — viestii siitä, ettei monetisointisi pysy käyttäjäkasvun tahdissa ja puuttumista tarvitaan.
Kuinka parantaa ARPDAU:ta
Lisää mainosimpressioita käyttäjää kohti
Yksinkertaisin keino on näyttää enemmän mainoksia sessiota kohti. Mutta tämä on tasapainotettava käyttäjäkokemuksen kanssa. Optimaalinen määrä vaihtelee sovelluskategorian mukaan — testaa asteittain ja seuraa retentiota ARPDAU:n rinnalla. Jos ARPDAU nousee mutta 7 päivän retentio laskee, olet mennyt liian pitkälle.
Paranna eCPM:ää
Paremmat eCPM-arvot tarkoittavat enemmän tuloa samasta impressiomäärästä. Lisää kysyntälähteitä waterfall-malliin, optimoi pohjahintoja ja varmista, että käytät oikeita mainosformaatteja käyttäjäkokemuksellesi — rewarded video tuottaa tyypillisesti 3–5-kertaisen eCPM:n banneereihin verrattuna.
Maksimoi fill rate
Jokainen täyttämätön mainospyyntö on käyttäjä, joka olisi voinut tuottaa tuloa mutta ei tuottanut. Erityisesti kehittyvillä markkinoilla fill raten parantaminen 60:stä 90 prosenttiin voi nostaa ARPDAU:ta 50 prosenttia, vaikka eCPM pysyisi ennallaan.
Segmentoi ja optimoi
Kaikki käyttäjät eivät ole samanarvoisia. Tier 1 -markkinoiden käyttäjät tuottavat dramaattisesti korkeampaa ARPDAU:ta kuin kehittyvien markkinoiden käyttäjät. Segmentoi ARPDAU:si maantieteellisen sijainnin, alustan ja käyttäjäkohortin mukaan ja optimoi sitten jokainen segmentti erikseen. Waterfall, joka on täydellinen Yhdysvaltain iOS-käyttäjille, voi olla surkea Intian Android-käyttäjille.
ARPDAU ei ole pelkkä mittari — se on päätöksentekokehys. Jokaista harkitsemaasi monetisointimuutosta tulisi arvioida yhden linssin läpi: nostaako tämä ARPDAU:ta? Jos et pysty vastaamaan tuohon kysymykseen datalla, sinun on suoritettava testi ennen sitoutumista.
ARPDAU ja monetisointikumppanisi
Hyvä hallitun monetisoinnin kumppani raportoi ARPDAU:n ensisijaisena KPI:nä, ei pelkästään eCPM:ää ja tuloja. Heidän pitäisi pystyä näyttämään sinulle ARPDAU-trendit segmentoituna liiketoimintasi kannalta merkittävien ulottuvuuksien mukaan, ja jokainen heidän ehdottamansa optimointi tulisi kehystää sen odotetun ARPDAU-vaikutuksen kautta. Jos kumppanisi puhuu vain eCPM:stä, he kertovat sinulle vain osan tarinasta.