Pajautājiet desmit lietotņu izdevējiem, kāds ir viņu svarīgākais monetizācijas rādītājs, un jūs saņemsiet desmit dažādas atbildes. eCPM. Fill rate. Kopējie ieņēmumi. Rādījumi sesijā. Tie visi ir noderīgi, taču katrs stāsta tikai daļu no stāsta. Ir viens rādītājs, kas tos visus apvieno vienā rīcībspējīgā skaitlī: vidējie ieņēmumi uz vienu ikdienas aktīvo lietotāju jeb ARPDAU.
Kas ir ARPDAU?
ARPDAU mēra, cik lielu ieņēmumu jūsu lietotne ģenerē uz vienu aktīvo lietotāju dienā. Formula ir vienkārša: paņemiet dienas kopējos reklāmas ieņēmumus un daliet ar ikdienas aktīvo lietotāju skaitu. Ja jūsu lietotne vakar nopelnīja 5000 dolāru no 100 000 DAU, jūsu ARPDAU ir 0,05 dolāri — jeb 5 centi uz lietotāju dienā.
ARPDAU spēku piešķir tas, ka tas normalizē lietotāju bāzes lielumu. Lietotnei ar 10 miljoniem lietotāju un 50 000 dolāru dienas ieņēmumiem ir tāds pats ARPDAU kā lietotnei ar 1 miljonu lietotāju un 5000 dolāriem — tās monetizē savus lietotājus vienlīdz efektīvi. Tas padara ARPDAU par godīgāko salīdzināšanas rādītāju starp dažāda lieluma lietotnēm un skaidrāko signālu, vai monetizācijas izmaiņas patiešām uzlaboja veiktspēju.
Kāpēc ARPDAU pārspēj citus rādītājus
eCPM var būt maldinošs
Augsts eCPM nozīmē, ka jūs saņemat labu samaksu par servētajiem rādījumiem — bet, ja jūsu fill rate ir zems, daudzi lietotāji neredz nevienu reklāmu un ģenerē nulles ieņēmumus. ARPDAU aptver gan eCPM, gan fill rate vienā skaitlī.
Kopējie ieņēmumi maskē efektivitāti
Ja jūsu ieņēmumi šomēnes pieauga par 20 procentiem, tas izklausās lieliski — līdz jūs saprotat, ka arī jūsu DAU pieauga par 30 procentiem. Jūsu monetizācija faktiski kļuva mazāk efektīva. ARPDAU būtu uzreiz parādījis šo kritumu.
Fill rate vien nepietiek
99 procentu fill rate ir bezjēdzīgs, ja katrs rādījums tiek aizpildīts ar ļoti zemiem eCPM. ARPDAU liek jums optimizēt to fill rate un eCPM kombināciju, kas rada vislielākos ieņēmumus uz lietotāju.
ARPDAU etaloni
ARPDAU ievērojami atšķiras atkarībā no lietotnes kategorijas, ģeogrāfijas un platformas. ASV ikdienišķo spēļu lietotnēs ARPDAU parasti ir no 3 līdz 8 centiem. Hyper-casual spēlēs tas svārstās no 5 līdz 15 centiem augstāka reklāmu biežuma dēļ. Utilītu un produktivitātes lietotnēs ARPDAU bieži ir zemāks — no 1 līdz 3 centiem — jo tās rāda mazāk reklāmu sesijā. Sociālās un satura lietotnes iekļaujas kaut kur pa vidu.
Vissvarīgākais etalons ir jūsu paša vēsturiskais ARPDAU. Sekojiet tam ikdienā un meklējiet tendences. Pakāpeniski krītošs ARPDAU — pat ja kopējie ieņēmumi aug — signalizē, ka jūsu monetizācija nespēj sekot līdzi lietotāju pieaugumam un nepieciešama iejaukšanās.
Kā uzlabot ARPDAU
Palielināt reklāmas rādījumus uz lietotāju
Vienkāršākais sviras mehānisms ir rādīt vairāk reklāmu sesijā. Taču tas jālīdzsvaro ar lietotāja pieredzi. Optimālais skaits atšķiras pēc lietotnes kategorijas — testējiet pakāpeniski un uzraugiet retention līdzās ARPDAU. Ja ARPDAU pieaug, bet 7 dienu retention krīt, esat pārspīlējuši.
Uzlabot eCPM
Augstāks eCPM nozīmē lielākus ieņēmumus no tāda paša rādījumu skaita. Pievienojiet pieprasījuma avotus savam waterfall, optimizējiet floor price un pārliecinieties, ka izmantojat pareizos reklāmas formātus savai lietotāja pieredzei — rewarded video parasti nodrošina 3 līdz 5 reizes augstāku eCPM nekā baneri.
Maksimizēt fill rate
Katrs neaizpildīts reklāmas pieprasījums ir lietotājs, kurš varēja ģenerēt ieņēmumus, bet neģenerēja. Īpaši attīstības tirgos fill rate uzlabošana no 60 līdz 90 procentiem var palielināt ARPDAU par 50 procentiem, pat ja eCPM paliek nemainīgs.
Segmentēt un optimizēt
Ne visi lietotāji ir vienādi. Tier 1 tirgu lietotāji ģenerē dramatiski augstāku ARPDAU nekā attīstības tirgu lietotāji. Segmentējiet savu ARPDAU pēc ģeogrāfijas, platformas un lietotāju kohortas, pēc tam optimizējiet katru segmentu neatkarīgi. Waterfall, kas ir ideāls ASV iOS lietotājiem, var būt šausmīgs Indijas Android lietotājiem.
ARPDAU nav tikai rādītājs — tā ir lēmumu pieņemšanas sistēma. Katra monetizācijas izmaiņa, ko apsverat, jānovērtē caur vienu prizmu: vai tā palielinās ARPDAU? Ja nevarat atbildēt uz šo jautājumu ar datiem, jums jāveic tests pirms galīgā lēmuma pieņemšanas.
ARPDAU un jūsu monetizācijas partneris
Labs pārvaldīts monetizācijas partneris ziņo par ARPDAU kā primāro KPI, nevis tikai par eCPM un ieņēmumiem. Viņiem jāspēj parādīt ARPDAU tendences, segmentētas pēc jūsu biznesam svarīgajām dimensijām, un katrai piedāvātajai optimizācijai jābūt formulētai paredzamās ietekmes uz ARPDAU izteiksmē. Ja jūsu partneris runā tikai par eCPM, viņi stāsta jums tikai daļu no stāsta.