ถามผู้เผยแพร่แอป 10 รายว่าเมตริก monetization ที่สำคัญที่สุดของพวกเขาคืออะไร แล้วคุณจะได้คำตอบ 10 แบบที่แตกต่างกัน eCPM. Fill rate. รายได้รวม. Impressions ต่อ session. ทั้งหมดมีประโยชน์ แต่ทั้งหมดบอกคุณแค่บางส่วนของเรื่องราว มีเมตริกหนึ่งที่รวมทั้งหมดเข้าด้วยกันเป็นตัวเลขเดียวที่นำไปปฏิบัติได้: Average Revenue Per Daily Active User หรือ ARPDAU
ARPDAU คืออะไร?
ARPDAU วัดว่าแอปของคุณสร้างรายได้เท่าไหร่ต่อผู้ใช้งานที่ใช้งานอยู่ต่อวัน สูตรนั้นง่าย: นำรายได้โฆษณารวมของวันหนึ่งหารด้วยจำนวน DAU ถ้าแอปของคุณทำเงินได้ 5,000 ดอลลาร์เมื่อวานจาก DAU 100,000 คน ARPDAU ของคุณคือ 0.05 ดอลลาร์ หรือ 5 เซนต์ต่อผู้ใช้ต่อวัน
สิ่งที่ทำให้ ARPDAU ทรงพลังคือมันทำให้เป็นมาตรฐานตามขนาดฐานผู้ใช้ แอปที่มีผู้ใช้ 10 ล้านคนและรายได้ต่อวัน 50,000 ดอลลาร์ มี ARPDAU เท่ากับแอปที่มีผู้ใช้ 1 ล้านคนและรายได้ 5,000 ดอลลาร์ ทั้งสองมีประสิทธิภาพในการ monetize ผู้ใช้เท่ากัน สิ่งนี้ทำให้ ARPDAU เป็นเมตริกเปรียบเทียบที่ยุติธรรมที่สุดสำหรับแอปขนาดต่างกัน และเป็นสัญญาณที่ชัดเจนที่สุดว่าการเปลี่ยนแปลง monetization ปรับปรุงประสิทธิภาพจริงหรือไม่
ทำไม ARPDAU ถึงเหนือกว่าเมตริกอื่น
eCPM อาจทำให้เข้าใจผิดได้
eCPM สูงหมายความว่าคุณได้รับเงินดีสำหรับ impressions ที่คุณแสดง แต่ถ้า fill rate ของคุณต่ำ ผู้ใช้จำนวนมากไม่เห็นโฆษณาเลยและสร้างรายได้เป็นศูนย์ ARPDAU จับทั้ง eCPM และ fill rate ไว้ในตัวเลขเดียว
รายได้รวมบดบังประสิทธิภาพ
ถ้ารายได้ของคุณเพิ่มขึ้น 20 เปอร์เซ็นต์เดือนนี้ ฟังดูดี จนกว่าคุณจะรู้ว่า DAU ของคุณก็เพิ่มขึ้น 30 เปอร์เซ็นต์ด้วย Monetization ของคุณจริงๆ แล้วมีประสิทธิภาพลดลง ARPDAU จะแสดงการลดลงให้เห็นทันที
Fill Rate อย่างเดียวไม่เพียงพอ
Fill rate 99 เปอร์เซ็นต์ไม่มีความหมายถ้าทุก impression ถูกเติมที่ eCPM ต่ำมาก ARPDAU บังคับให้คุณปรับปรุงการผสมผสานของ fill rate และ eCPM ที่สร้างรายได้สูงสุดต่อผู้ใช้
เกณฑ์มาตรฐาน ARPDAU
ARPDAU แตกต่างกันอย่างมากตามหมวดหมู่แอป ภูมิศาสตร์ และแพลตฟอร์ม แอปเกมทั่วไปในสหรัฐฯ โดยทั่วไปเห็น ARPDAU ระหว่าง 3 ถึง 8 เซนต์ เกม hyper-casual อยู่ในช่วง 5 ถึง 15 เซนต์เนื่องจากความถี่โฆษณาที่สูงกว่า แอปยูทิลิตี้และผลิตภาพมักเห็น ARPDAU ต่ำกว่า คือ 1 ถึง 3 เซนต์ เพราะแสดงโฆษณาน้อยกว่าต่อ session แอปโซเชียลและคอนเทนต์อยู่ที่ไหนสักแห่งตรงกลาง
เกณฑ์มาตรฐานที่สำคัญที่สุดคือ ARPDAU ในอดีตของคุณเอง ติดตามทุกวันและมองหาแนวโน้ม ARPDAU ที่ค่อยๆ ลดลง แม้ว่ารายได้รวมจะเติบโต บ่งบอกว่า monetization ของคุณไม่ทันกับการเติบโตของผู้ใช้ และจำเป็นต้องมีการแทรกแซง
วิธีปรับปรุง ARPDAU
เพิ่ม Impressions โฆษณาต่อผู้ใช้
คันโยกที่ง่ายที่สุดคือการแสดงโฆษณามากขึ้นต่อ session แต่ต้องสมดุลกับประสบการณ์ผู้ใช้ จำนวนที่เหมาะสมแตกต่างกันตามหมวดหมู่แอป ทดสอบเพิ่มทีละน้อยและติดตาม retention ควบคู่กับ ARPDAU ถ้า ARPDAU ขึ้นแต่ retention 7 วันลดลง แสดงว่าคุณไปไกลเกินไปแล้ว
ปรับปรุง eCPM
eCPM ที่ดีขึ้นหมายถึงรายได้มากขึ้นจาก impressions จำนวนเท่าเดิม เพิ่ม demand sources ใน waterfall ของคุณ ปรับปรุง floor prices และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้รูปแบบโฆษณาที่เหมาะสมกับประสบการณ์ผู้ใช้ rewarded video โดยทั่วไปให้ eCPM สูงกว่า banners 3 ถึง 5 เท่า
เพิ่ม Fill Rate ให้สูงสุด
ทุกคำขอโฆษณาที่ไม่ถูกเติมคือผู้ใช้ที่อาจสร้างรายได้ได้แต่ไม่ได้สร้าง โดยเฉพาะในตลาดเกิดใหม่ การปรับปรุง fill rate จาก 60 เป็น 90 เปอร์เซ็นต์สามารถเพิ่ม ARPDAU ได้ 50 เปอร์เซ็นต์แม้ว่า eCPM จะคงที่
แบ่งกลุ่มและปรับปรุง
ผู้ใช้ทุกคนไม่เท่ากัน ผู้ใช้ในตลาด Tier 1 สร้าง ARPDAU สูงกว่าผู้ใช้ในตลาดเกิดใหม่อย่างมาก แบ่งกลุ่ม ARPDAU ของคุณตามภูมิศาสตร์ แพลตฟอร์ม และกลุ่มผู้ใช้ แล้วปรับปรุงแต่ละกลุ่มอย่างอิสระ Waterfall ที่สมบูรณ์แบบสำหรับผู้ใช้ iOS ในสหรัฐฯ อาจแย่มากสำหรับผู้ใช้ Android ในอินเดีย
ARPDAU ไม่ใช่แค่เมตริก มันคือกรอบการตัดสินใจ ทุกการเปลี่ยนแปลง monetization ที่คุณพิจารณาควรถูกประเมินผ่านเลนส์เดียว: สิ่งนี้จะเพิ่ม ARPDAU หรือไม่? ถ้าคุณไม่สามารถตอบคำถามนั้นด้วยข้อมูล คุณต้องทำการทดสอบก่อนตัดสินใจ
ARPDAU กับพาร์ทเนอร์ Monetization ของคุณ
พาร์ทเนอร์ managed monetization ที่ดีรายงาน ARPDAU เป็น KPI หลัก ไม่ใช่แค่ eCPM และรายได้ พวกเขาควรสามารถแสดงแนวโน้ม ARPDAU ที่แบ่งตามมิติที่สำคัญต่อธุรกิจของคุณ และทุกการปรับปรุงที่พวกเขาเสนอควรถูกนำเสนอในแง่ของผลกระทบ ARPDAU ที่คาดหวัง ถ้าพาร์ทเนอร์ของคุณพูดถึงแค่ eCPM พวกเขากำลังบอกคุณแค่บางส่วนของเรื่องราว