アプリパブリッシャー10人に最も重要な収益化指標は何かと尋ねれば、10通りの答えが返ってきます。eCPM、fill rate、総収益、セッションあたりのインプレッション数。どれも有用ですが、いずれも全体像の一部しか語りません。これらすべてを一つのアクショナブルな数値に統合する指標があります。それがAverage Revenue Per Daily Active User、すなわちARPDAUです。
ARPDAUとは何か
ARPDAUは、アプリがアクティブユーザー1人あたり1日にどれだけの収益を生み出しているかを測定します。計算式はシンプルで、1日の広告収益合計をデイリーアクティブユーザー数で割るだけです。昨日のDAUが10万人で広告収益が5,000ドルだった場合、ARPDAUは0.05ドル、つまりユーザー1人あたり1日5セントになります。
ARPDAUが強力なのは、ユーザー基盤の規模を正規化できる点です。ユーザー1,000万人で日次収益5万ドルのアプリと、ユーザー100万人で日次収益5,000ドルのアプリは同じARPDAUを持ち、ユーザーの収益化効率は同等です。これにより、ARPDAUは規模の異なるアプリ間で最も公平な比較指標となり、収益化の変更が本当にパフォーマンスを改善したかどうかを示す最も明確なシグナルとなります。
ARPDAUが他の指標に勝る理由
eCPMは誤解を招くことがある
eCPMが高いということは、配信したインプレッションに対して良い単価を得ているということですが、fill rateが低ければ多くのユーザーは広告を一切見ておらず、収益はゼロです。ARPDAUはeCPMとfill rateの両方を一つの数値に集約します。
総収益は効率を隠す
今月の収益が20パーセント増加したなら素晴らしく聞こえますが、DAUも30パーセント増加していたとしたらどうでしょう。収益化の効率は実際には低下しています。ARPDAUならその低下を即座に示していたはずです。
fill rate単体では不十分
fill rateが99パーセントでも、すべてのインプレッションが底値のeCPMで埋められていれば意味がありません。ARPDAUは、ユーザーあたり最大の収益を生むfill rateとeCPMの組み合わせに最適化することを求めます。
ARPDAUのベンチマーク
ARPDAUはアプリカテゴリ、地域、プラットフォームによって大きく異なります。米国のカジュアルゲームアプリでは通常3〜8セントのARPDAUが見られます。ハイパーカジュアルゲームは広告頻度が高いため5〜15セントの範囲です。ユーティリティや生産性アプリはセッションあたりの広告数が少ないため、ARPDAUは1〜3セントと低くなる傾向があります。ソーシャルアプリやコンテンツアプリはその中間に位置します。
最も重要なベンチマークは自社の過去のARPDAUです。毎日追跡してトレンドを確認してください。ARPDAUが緩やかに低下している場合、たとえ総収益が成長していても、収益化がユーザー成長に追いついていないことを示しており、介入が必要です。
ARPDAUを改善する方法
ユーザーあたりの広告インプレッションを増やす
最もシンプルな手段はセッションあたりの広告表示数を増やすことです。ただし、ユーザー体験とのバランスが必要です。最適な数はアプリカテゴリによって異なるため、段階的にテストし、ARPDAUとともにリテンションも監視してください。ARPDAUが上昇しても7日間リテンションが低下するなら、やりすぎです。
eCPMを改善する
eCPMが高ければ同じインプレッション数でより多くの収益を得られます。waterfallにデマンドソースを追加し、フロアプライスを最適化し、ユーザー体験に合った広告フォーマットを使用してください。リワード動画は通常、バナーの3〜5倍のeCPMを実現します。
fill rateを最大化する
未充填の広告リクエストはすべて、収益を生めたはずなのに生めなかったユーザーです。特に新興市場では、fill rateを60パーセントから90パーセントに改善すると、eCPMが横ばいでもARPDAUを50パーセント向上させることができます。
セグメント化して最適化する
すべてのユーザーが同等ではありません。Tier 1市場のユーザーは新興市場のユーザーよりも圧倒的に高いARPDAUを生み出します。ARPDAUを地域、プラットフォーム、ユーザーコホート別にセグメント化し、各セグメントを個別に最適化してください。米国のiOSユーザーに最適なwaterfallがインドのAndroidユーザーにとっては最悪かもしれません。
ARPDAUは単なる指標ではなく、意思決定フレームワークです。検討するすべての収益化変更は、一つのレンズを通して評価すべきです。それはARPDAUを向上させるか。データで答えられないなら、コミットする前にテストを実施する必要があります。
ARPDAUと収益化パートナー
優れたマネージド収益化パートナーは、eCPMや収益だけでなくARPDAUを主要KPIとして報告します。ビジネスにとって重要なディメンション別にセグメント化されたARPDAUトレンドを示すことができ、提案するすべての最適化はARPDAUへの予想される影響に基づいて説明されるべきです。パートナーがeCPMの話しかしないなら、全体像の一部しか伝えていません。