Pergunte a dez editores de aplicativos qual é a métrica de monetização mais importante, e você receberá dez respostas diferentes. eCPM. Fill rate. Receita total. Impressions por sessão. Todas são úteis, mas contam apenas parte da história. Existe uma métrica que combina todas elas em um único número acionável: receita média por usuário ativo diário, ou ARPDAU.
O que é ARPDAU?
O ARPDAU mede quanta receita seu aplicativo gera por usuário ativo por dia. A fórmula é simples: pegue sua receita total de anúncios de um dia e divida pelo número de usuários ativos diários. Se seu aplicativo faturou 5.000 dólares ontem com 100.000 DAU, seu ARPDAU é de 0,05 dólares — ou 5 centavos por usuário por dia.
O que torna o ARPDAU poderoso é que ele normaliza o tamanho da base de usuários. Um aplicativo com 10 milhões de usuários e 50.000 dólares de receita diária tem o mesmo ARPDAU que um aplicativo com 1 milhão de usuários e 5.000 dólares — ambos são igualmente eficientes na monetização de seus usuários. Isso faz do ARPDAU a métrica de comparação mais justa entre aplicativos de diferentes tamanhos e o sinal mais claro de se uma mudança na monetização realmente melhorou o desempenho.
Por que o ARPDAU supera outras métricas
O eCPM pode ser enganoso
Um eCPM alto significa que você está sendo bem pago pelas impressions que exibe — mas se o fill rate for baixo, muitos usuários não veem nenhum anúncio e geram receita zero. O ARPDAU captura tanto o eCPM quanto o fill rate em um único número.
A receita total mascara a eficiência
Se sua receita subiu 20 por cento este mês, parece ótimo — até você perceber que seu DAU também subiu 30 por cento. Sua monetização na verdade ficou menos eficiente. O ARPDAU teria mostrado a queda imediatamente.
O fill rate sozinho não é suficiente
Um fill rate de 99 por cento é insignificante se cada impression é preenchida a eCPMs mínimos. O ARPDAU obriga você a otimizar a combinação de fill rate e eCPM que produz a maior receita por usuário.
Benchmarks de ARPDAU
O ARPDAU varia enormemente por categoria de aplicativo, geografia e plataforma. Jogos casuais nos EUA tipicamente apresentam ARPDAU entre 3 e 8 centavos. Jogos hyper-casual variam de 5 a 15 centavos devido à maior frequência de anúncios. Aplicativos de utilidades e produtividade frequentemente têm ARPDAU mais baixo — de 1 a 3 centavos — porque exibem menos anúncios por sessão. Aplicativos sociais e de conteúdo ficam em algum ponto intermediário.
O benchmark mais importante é seu próprio ARPDAU histórico. Acompanhe-o diariamente e procure tendências. Um ARPDAU gradualmente decrescente — mesmo que a receita total esteja crescendo — sinaliza que sua monetização não está acompanhando o crescimento de usuários, e uma intervenção é necessária.
Como melhorar o ARPDAU
Aumente as impressions de anúncios por usuário
A alavanca mais simples é exibir mais anúncios por sessão. Mas isso precisa ser equilibrado com a experiência do usuário. O número ideal varia por categoria de aplicativo — teste incrementalmente e monitore a retention junto com o ARPDAU. Se o ARPDAU sobe mas a retention de 7 dias cai, você foi longe demais.
Melhore o eCPM
Melhores eCPMs significam mais receita com o mesmo número de impressions. Adicione fontes de demanda ao seu waterfall, otimize preços-piso e garanta que está usando os formatos de anúncio certos para a experiência do usuário — rewarded video normalmente entrega 3 a 5 vezes o eCPM de banners.
Maximize o fill rate
Cada solicitação de anúncio não preenchida é um usuário que poderia ter gerado receita, mas não gerou. Em mercados emergentes especialmente, melhorar o fill rate de 60 para 90 por cento pode aumentar o ARPDAU em 50 por cento mesmo que o eCPM permaneça estável.
Segmente e otimize
Nem todos os usuários são iguais. Usuários em mercados Tier 1 geram ARPDAU dramaticamente maior do que usuários em mercados emergentes. Segmente seu ARPDAU por geografia, plataforma e coorte de usuários, e então otimize cada segmento independentemente. Um waterfall perfeito para usuários iOS nos EUA pode ser péssimo para usuários Android na Índia.
O ARPDAU não é apenas uma métrica — é um framework de decisão. Cada mudança de monetização que você considerar deve ser avaliada por uma única lente: isso aumentará o ARPDAU? Se você não consegue responder a essa pergunta com dados, precisa realizar um teste antes de se comprometer.
ARPDAU e seu parceiro de monetização
Um bom parceiro de monetização gerenciada relata o ARPDAU como KPI primário, não apenas eCPM e receita. Ele deve ser capaz de mostrar tendências de ARPDAU segmentadas pelas dimensões relevantes para o seu negócio, e cada otimização proposta deve ser enquadrada em termos do impacto esperado no ARPDAU. Se seu parceiro só fala sobre eCPM, está contando apenas parte da história.