ARPDAU-ს გაგება: ერთადერთი მეტრიკა, რომელმაც უნდა განსაზღვროს ყველა მონეტიზაციის გადაწყვეტილება

ჰკითხეთ ათ აპლიკაციის გამომცემელს, რომელია მათი მონეტიზაციის ყველაზე მნიშვნელოვანი მეტრიკა, და მიიღებთ ათ სხვადასხვა პასუხს. eCPM. Fill rate. მთლიანი შემოსავალი. ინპრესიები სესიაზე. ყველა სასარგებლოა, მაგრამ თითოეული მხოლოდ ისტორიის ნაწილს გვიამბობს. არსებობს ერთი მეტრიკა, რომელიც ყველა მათგანს ერთ ქმედით რიცხვში აერთიანებს: საშუალო შემოსავალი ყოველდღიურ აქტიურ მომხმარებელზე, ანუ ARPDAU.

რა არის ARPDAU?

ARPDAU ზომავს, რამდენ შემოსავალს გამოიმუშავებს თქვენი აპლიკაცია აქტიურ მომხმარებელზე დღეში. ფორმულა მარტივია: აიღეთ ერთი დღის მთლიანი სარეკლამო შემოსავალი და გაყავით ყოველდღიური აქტიური მომხმარებლების რაოდენობაზე. თუ თქვენმა აპლიკაციამ გუშინ 5,000 დოლარი გამოიმუშავა 100,000 DAU-დან, თქვენი ARPDAU არის 0.05 დოლარი — ანუ 5 ცენტი მომხმარებელზე დღეში.

ARPDAU-ს მძლავრს რაც ხდის — ის ნორმალიზებს მომხმარებელთა ბაზის ზომას. აპლიკაცია 10 მილიონი მომხმარებლით და 50,000 დოლარი ყოველდღიური შემოსავლით იგივე ARPDAU-ს ფლობს, როგორც აპლიკაცია 1 მილიონი მომხმარებლით და 5,000 დოლარით — ისინი თანაბრად ეფექტურად მონეტიზაციას უკეთებენ თავიანთ მომხმარებლებს. ეს ARPDAU-ს აქცევს ყველაზე სამართლიან შედარების მეტრიკად სხვადასხვა ზომის აპლიკაციებს შორის და ყველაზე ნათელ სიგნალად იმისა, მონეტიზაციის ცვლილებამ რეალურად გააუმჯობესა თუ არა შედეგები.

რატომ აჯობებს ARPDAU სხვა მეტრიკებს

eCPM შეიძლება შეცდომაში შეიყვანოს

მაღალი eCPM ნიშნავს, რომ თქვენ მიწოდებული ინპრესიებისთვის კარგ ანაზღაურებას იღებთ — მაგრამ თუ თქვენი fill rate დაბალია, ბევრი მომხმარებელი საერთოდ ვერ ხედავს რეკლამას და ნულოვან შემოსავალს გამოიმუშავებს. ARPDAU ერთ რიცხვში ითავსებს როგორც eCPM-ს, ასევე fill rate-ს.

მთლიანი შემოსავალი ეფექტურობას მალავს

თუ თქვენი შემოსავალი ამ თვეში 20 პროცენტით გაიზარდა, ეს შესანიშნავად ჟღერს — სანამ არ გაიგებთ, რომ DAU-ც 30 პროცენტით გაიზარდა. თქვენი მონეტიზაცია სინამდვილეში ნაკლებად ეფექტური გახდა. ARPDAU ეს კლება დაუყოვნებლივ აჩვენებდა.

Fill rate მარტო საკმარისი არ არის

99 პროცენტიანი fill rate უაზროა, თუ ყველა ინპრესია ულტრადაბალ eCPM-ზე ივსება. ARPDAU გაიძულებთ ოპტიმიზაცია გაუკეთოთ fill rate-ისა და eCPM-ის იმ კომბინაციას, რომელიც მომხმარებელზე ყველაზე მეტ შემოსავალს აწარმოებს.

ARPDAU-ს საორიენტაციო მაჩვენებლები

ARPDAU მნიშვნელოვნად განსხვავდება აპლიკაციის კატეგორიის, გეოგრაფიისა და პლატფორმის მიხედვით. აშშ-ში ყოველდღიური ჩვეულებრივი თამაშების აპლიკაციებისთვის ARPDAU ჩვეულებრივ 3-დან 8 ცენტამდეა. ჰიპერ-ყოველდღიური თამაშები სარეკლამო სიხშირის სიმაღლის გამო 5-დან 15 ცენტამდე მერყეობს. სამომხმარებლო და პროდუქტიულობის აპლიკაციებს ხშირად უფრო დაბალი ARPDAU აქვთ — 1-დან 3 ცენტამდე — რადგან ნაკლებ რეკლამას აჩვენებენ სესიაზე. სოციალური და კონტენტის აპლიკაციები სადღაც შუა ადგილზე იმყოფებიან.

ყველაზე მნიშვნელოვანი საორიენტაციო მაჩვენებელი თქვენი საკუთარი ისტორიული ARPDAU-ა. ადევნეთ თვალი ყოველდღიურად და ეძებეთ ტენდენციები. თანდათან კლებადი ARPDAU — თუნდაც მთლიანი შემოსავალი იზრდებოდეს — მიანიშნებს, რომ თქვენი მონეტიზაცია მომხმარებელთა ზრდას ვერ ეწევა და ჩარევა საჭიროა.

როგორ გავაუმჯობესოთ ARPDAU

სარეკლამო ინპრესიების გაზრდა მომხმარებელზე

ყველაზე მარტივი ბერკეტი — სესიაზე მეტი რეკლამის ჩვენება. მაგრამ ეს მომხმარებლის გამოცდილებასთან დაბალანსებული უნდა იყოს. ოპტიმალური რაოდენობა აპლიკაციის კატეგორიის მიხედვით იცვლება — ტესტირება ეტაპობრივად ჩაატარეთ და ARPDAU-სთან ერთად retention-იც აკონტროლეთ. თუ ARPDAU იზრდება, მაგრამ 7-დღიანი retention ეცემა, ზედმეტად შორს წახვედით.

eCPM-ის გაუმჯობესება

უკეთესი eCPM ნიშნავს მეტ შემოსავალს იგივე რაოდენობის ინპრესიებიდან. დაამატეთ demand წყაროები თქვენს waterfall-ში, ოპტიმიზაცია გაუკეთეთ floor price-ებს და დარწმუნდით, რომ მომხმარებლის გამოცდილებისთვის სწორ სარეკლამო ფორმატებს იყენებთ — rewarded video ჩვეულებრივ ბანერებზე 3-დან 5-ჯერ მაღალ eCPM-ს აწარმოებს.

Fill rate-ის მაქსიმიზაცია

ყოველი შეუვსებელი სარეკლამო მოთხოვნა — ეს მომხმარებელია, რომელსაც შემოსავალი შეეძლო მოეტანა, მაგრამ ვერ მოიტანა. განსაკუთრებით განვითარებად ბაზრებზე, fill rate-ის 60-დან 90 პროცენტამდე გაუმჯობესებამ შეიძლება ARPDAU 50 პროცენტით გაზარდოს, თუნდაც eCPM უცვლელი დარჩეს.

სეგმენტაცია და ოპტიმიზაცია

ყველა მომხმარებელი ერთნაირი არ არის. Tier 1 ბაზრების მომხმარებლები მნიშვნელოვნად უფრო მაღალ ARPDAU-ს გამოიმუშავებენ, ვიდრე განვითარებადი ბაზრების მომხმარებლები. სეგმენტაცია გაუკეთეთ თქვენს ARPDAU-ს გეოგრაფიის, პლატფორმისა და მომხმარებელთა კოჰორტის მიხედვით, შემდეგ თითოეული სეგმენტი დამოუკიდებლად ოპტიმიზირეთ. waterfall, რომელიც იდეალურია ამერიკული iOS მომხმარებლებისთვის, შეიძლება საშინელი იყოს ინდური Android მომხმარებლებისთვის.

ARPDAU უბრალოდ მეტრიკა კი არ არის — ეს გადაწყვეტილების მიღების ჩარჩოა. ყველა მონეტიზაციის ცვლილება, რომელსაც განიხილავთ, ერთი ლინზით უნდა შეფასდეს: გაზრდის თუ არა ეს ARPDAU-ს? თუ ამ კითხვაზე მონაცემებით ვერ პასუხობთ, კომიტმენტამდე ტესტის ჩატარება გჭირდებათ.

ARPDAU და თქვენი მონეტიზაციის პარტნიორი

კარგი მართული მონეტიზაციის პარტნიორი ARPDAU-ს პირველად KPI-ად აცხადებს და არა მხოლოდ eCPM-სა და შემოსავალს. მათ უნდა შეეძლოთ ARPDAU-ს ტენდენციების ჩვენება მნიშვნელოვანი განზომილებების მიხედვით, და ყველა შემოთავაზებული ოპტიმიზაცია ARPDAU-ზე მოსალოდნელი გავლენის ჭრილში უნდა იყოს ჩამოყალიბებული. თუ თქვენი პარტნიორი მხოლოდ eCPM-ზე საუბრობს, ისტორიის მხოლოდ ნაწილს გიყვებიან.