问十个应用发布商什么是最重要的变现指标，你会得到十个不同的答案。eCPM、fill rate、总收入、每次会话展示数。这些都有用，但每个都只讲了故事的一部分。有一个指标能将它们全部整合为一个可操作的数字：每日活跃用户平均收入，即ARPDAU。
什么是ARPDAU？
ARPDAU衡量的是你的应用每天每个活跃用户能产生多少收入。公式很简单：将一天的总广告收入除以日活跃用户数。如果你的应用昨天从100,000个DAU中赚了5,000美元，那你的ARPDAU就是0.05美元——也就是每个用户每天5美分。
ARPDAU之所以强大，是因为它对用户基数做了归一化处理。一个拥有1000万用户、日收入50,000美元的应用，和一个拥有100万用户、日收入5,000美元的应用，ARPDAU是一样的——它们在变现效率上不相上下。这使得ARPDAU成为不同规模应用之间最公平的比较指标，也是判断某次变现调整是否真正提升了表现的最清晰信号。
为什么ARPDAU优于其他指标
eCPM可能具有误导性
高eCPM意味着你为投放的展示获得了不错的价格——但如果fill rate很低，大量用户根本看不到广告，也就不会产生任何收入。ARPDAU将eCPM和fill rate统一在一个数字中。
总收入掩盖了效率
如果你的收入这个月增长了20%，听起来很好——直到你发现DAU也增长了30%。你的变现效率实际上在下降。ARPDAU会立刻显示出这一下滑。
仅有fill rate是不够的
99%的fill rate如果每次展示都以极低的eCPM成交，就毫无意义。ARPDAU迫使你去优化fill rate和eCPM的最佳组合，从而为每个用户创造最大收入。
ARPDAU基准
ARPDAU因应用类别、地区和平台而差异巨大。美国的休闲游戏应用ARPDAU通常在3到8美分之间。超休闲游戏因广告频率更高，范围在5到15美分。工具类和效率类应用的ARPDAU往往较低——1到3美分——因为每次会话展示的广告更少。社交和内容类应用介于两者之间。
最重要的基准是你自己的历史ARPDAU。每天跟踪并关注趋势。即使总收入在增长，ARPDAU的逐步下滑也预示着你的变现没有跟上用户增长的步伐，需要采取行动。
如何提升ARPDAU
增加每个用户的广告展示次数
最直接的方法是在每次会话中展示更多广告。但这必须与用户体验保持平衡。最佳数量因应用类别而异——逐步测试，同时监控留存率和ARPDAU。如果ARPDAU上升但7日留存下降，说明你做过头了。
提升eCPM
更高的eCPM意味着相同展示量下更多的收入。向waterfall中添加需求源，优化floor price，确保你使用了适合用户体验的广告形式——rewarded video的eCPM通常是banner的3到5倍。
最大化fill rate
每个未填充的广告请求都是一个本可产生收入却未能兑现的用户。尤其在新兴市场，将fill rate从60%提升到90%可以在eCPM不变的情况下将ARPDAU提升50%。
分群优化
并非所有用户都相同。Tier 1市场的用户产生的ARPDAU远高于新兴市场。按地区、平台和用户群组对ARPDAU进行细分，然后独立优化每个分群。对美国iOS用户完美的waterfall可能对印度Android用户完全不适用。
ARPDAU不仅仅是一个指标——它是一个决策框架。你考虑的每一项变现调整都应该通过一个视角来评估：它能提升ARPDAU吗？如果你无法用数据回答这个问题，那在做出承诺之前你需要先做测试。
ARPDAU与你的变现合作伙伴
优秀的托管变现合作伙伴会将ARPDAU作为首要KPI来报告，而不仅仅是eCPM和收入。他们应该能够按照对你业务有意义的维度展示ARPDAU趋势，他们提出的每一项优化方案都应该用预期的ARPDAU影响来阐述。如果你的合作伙伴只谈eCPM，他们只讲了故事的一部分。