On uygulama yayıncısına en önemli monetization metriklerinin ne olduğunu sorun, on farklı cevap alırsınız. eCPM. Fill rate. Toplam gelir. Session başına impressions. Hepsi faydalıdır, ancak hepsi hikayenin sadece bir kısmını anlatır. Hepsini tek bir eyleme dönüştürülebilir sayıda birleştiren bir metrik vardır: Average Revenue Per Daily Active User, yani ARPDAU.
ARPDAU Nedir?
ARPDAU, uygulamanızın aktif kullanıcı başına günde ne kadar gelir ürettiğini ölçer. Formül basittir: bir günlük toplam reklam gelirinizi DAU sayısına bölün. Uygulamanız dün 100.000 DAU'dan 5.000 dolar kazandıysa, ARPDAU'nuz 0,05 dolar — yani kullanıcı başına günde 5 senttir.
ARPDAU'yu güçlü kılan şey, kullanıcı tabanı büyüklüğünü normalleştirmesidir. 10 milyon kullanıcısı ve 50.000 dolar günlük geliri olan bir uygulama, 1 milyon kullanıcısı ve 5.000 doları olan bir uygulamayla aynı ARPDAU'ya sahiptir — kullanıcılarını monetize etmede eşit derecede verimlidirler. Bu, ARPDAU'yu farklı büyüklükteki uygulamalar arasında en adil karşılaştırma metriği ve bir monetization değişikliğinin performansı gerçekten iyileştirip iyileştirmediğinin en net sinyali yapar.
ARPDAU Neden Diğer Metrikleri Geçer
eCPM Yanıltıcı Olabilir
Yüksek bir eCPM, sunduğunuz impressions için iyi ödeme aldığınız anlamına gelir — ancak fill rate'iniz düşükse, birçok kullanıcı hiç reklam görmez ve sıfır gelir üretir. ARPDAU hem eCPM'i hem de fill rate'i tek bir sayıda yakalar.
Toplam Gelir Verimliliği Gizler
Bu ay geliriniz yüzde 20 arttıysa, kulağa harika gelir — DAU'nuzun da yüzde 30 arttığını fark edene kadar. Monetization'ınız aslında daha az verimli hale gelmiştir. ARPDAU düşüşü anında gösterirdi.
Fill Rate Tek Başına Yeterli Değildir
Yüzde 99 fill rate, her impression çok düşük eCPM'lerle dolduruluyorsa anlamsızdır. ARPDAU, kullanıcı başına en fazla geliri üreten fill rate ve eCPM kombinasyonunu optimize etmeye sizi zorlar.
ARPDAU Kıyaslamaları
ARPDAU, uygulama kategorisi, coğrafya ve platforma göre büyük ölçüde değişir. ABD'deki casual oyun uygulamaları genellikle 3 ile 8 sent arasında ARPDAU görür. Hyper-casual oyunlar, daha yüksek reklam sıklığı nedeniyle 5 ile 15 sent arasında değişir. Yardımcı program ve verimlilik uygulamaları genellikle daha düşük ARPDAU görür — 1 ile 3 sent — çünkü session başına daha az reklam gösterirler. Sosyal ve içerik uygulamaları arada bir yerdedir.
En önemli kıyaslama kendi tarihsel ARPDAU'nuzdur. Her gün takip edin ve trendleri arayın. Kademeli olarak düşen bir ARPDAU — toplam gelir büyüse bile — monetization'ınızın kullanıcı büyümenize ayak uyduramadığının ve müdahale gerektiğinin sinyalidir.
ARPDAU Nasıl İyileştirilir
Kullanıcı Başına Reklam Impressions'ı Artırın
En basit kaldıraç, session başına daha fazla reklam göstermektir. Ancak bu, kullanıcı deneyimiyle dengelenmek zorundadır. Optimum sayı uygulama kategorisine göre değişir — kademeli olarak test edin ve ARPDAU ile birlikte retention'ı izleyin. ARPDAU yükseliyorsa ama 7 günlük retention düşüyorsa, fazla ileri gitmişsinizdir.
eCPM'i İyileştirin
Daha iyi eCPM'ler, aynı sayıda impressions'tan daha fazla gelir anlamına gelir. Waterfall'ınıza demand sources ekleyin, floor prices'ları optimize edin ve kullanıcı deneyiminiz için doğru reklam formatlarını kullandığınızdan emin olun — rewarded video genellikle banners'ın eCPM'inin 3 ila 5 katını sunar.
Fill Rate'i Maksimize Edin
Doldurulmayan her reklam isteği, gelir üretebilecek ama üretememiş bir kullanıcıdır. Özellikle gelişmekte olan pazarlarda, fill rate'i yüzde 60'tan 90'a çıkarmak, eCPM sabit kalsa bile ARPDAU'yu yüzde 50 artırabilir.
Segmentlere Ayırın ve Optimize Edin
Tüm kullanıcılar eşit değildir. Tier 1 pazarlardaki kullanıcılar, gelişmekte olan pazarlardaki kullanıcılardan çarpıcı biçimde daha yüksek ARPDAU üretir. ARPDAU'nuzu coğrafyaya, platforma ve kullanıcı kohortuna göre segmentlere ayırın, ardından her segmenti bağımsız olarak optimize edin. ABD iOS kullanıcıları için mükemmel olan bir waterfall, Hindistanlı Android kullanıcıları için berbat olabilir.
ARPDAU sadece bir metrik değildir — bir karar çerçevesidir. Düşündüğünüz her monetization değişikliği tek bir mercekten değerlendirilmelidir: bu ARPDAU'yu artıracak mı? Bu soruyu verilerle cevaplayamıyorsanız, karar vermeden önce bir test yapmanız gerekir.
ARPDAU ve Monetization Ortağınız
İyi bir managed monetization ortağı, ARPDAU'yu birincil KPI olarak raporlar, sadece eCPM ve gelir değil. İşletmeniz için önemli olan boyutlara göre segmentlenmiş ARPDAU trendlerini size gösterebilmelidirler ve önerdikleri her optimizasyon, beklenen ARPDAU etkisi açısından çerçevelenmelidir. Ortağınız yalnızca eCPM hakkında konuşuyorsa, size hikayenin sadece bir kısmını anlatıyordur.